2025保健用品行业市场规模及消费趋势、销售渠道分析

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　　随着消费者对健康产品需求的增加和消费升级的推动，高端保健品市场将持续扩大。消费者对高品质、高附加值保健品的需求日益增长，推动了保健品市场的高端化趋势。

　　随着国民收入水平的提高和健康意识的增强，以及疫情之后多数人身体素质下降，越来越多的消费者愿意购买保健品以提高免疫力，未病先防。保健品在老龄人口中的发展趋势向好，老年人群更关注骨关节问题的日常预防，偏好添加钙、氨基葡萄糖、硫酸软骨素、维生素D、九游会国际胶原蛋白等中西营养元素的复合成分产品。

　　保健用品指供人们生活中使用，具有调节人体机能和促进健康等特定功能的用品。市场上的保健用品大体可以分为保健食品、保健化妆品、理疗产品等。保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求;保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如带“健”字批号的药品;保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等;保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、定时药盒、按摩器械、治疗仪、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、非弹力袜、不勒袜、垫毯等。GB16740-1997为 GB16740-1997 保健(功能)食品通用国家标准。

　　膳食营养补充剂(如复合维生素、蛋白粉、纤维素等)的消费人群主要是白领、宝妈、Z时代。中式保健品包括中药保健品和药食同源产品。西式保健品由于多年市场培育，且国际大牌质量和标准控制严格，保持较好的增长。

　　中国保健品市场总规模近年来持续增长，已位列世界第二，占比19.75%，是全球保健品增速较快的区域之一。数据显示，2022年中国保健品行业的市场规模近7000亿元，同比增长10.4%，其中功能食品的市场规模近3000亿元，膳食营养补充剂(DS)2000亿，中式保健品(含中药保健品、药食同源)1600亿。预计2023~2026年CAGR达到6.2%。

　　海外品牌因其原材料及科技实力备受消费者青睐，在TOP50品牌中占据了34席，同比增长达29%。国内药企依靠其医疗背景逐渐拓宽产品矩阵，仁和、哈药、同仁堂、江中、广药白云山等均位居前列。电商平台热销的海外保健品品牌包括澳佳宝、Swisse、Comvita等。

　　根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国保健用品行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示：

　　18~35岁之间的年轻消费者成为保健品市场的重要力量，他们多为都市白领、大学生和年轻的中产阶级，倾向于选择口感好、外观精美且便携性高的保健品及保健食品。虽然300元以下价格带的产品仍占据主流市场，但增速放缓;而高端化趋势出现在各个细分品类中，1000元以上的产品增速最快，达41%，显示出消费者对高品质保健品的需求日益增长。

　　线上渠道电商平台成为保健品销售的重要渠道，尤其是某音渠道表现出众，多个品牌依靠某音快速突围。线下渠道药店、超市等传统渠道仍然是保健品销售的重要组成部分，但面临线上渠道的冲击。

　　保健品企业高度分散，西式保健品企业多数龙头是外国品牌，少数几个是中国品牌;中式保健品则呈现出绝大多数中国企业规模小、品牌弱的局面。国产龙头显现如汤臣倍健通过收购国外Life-space、By-health品牌，获得快速增长，在维生素和膳食补充剂市场市占率最高。细分龙头如益生菌国内龙头万益蓝，快速进入山姆超市等零售渠道。

　　随着消费者对健康产品需求的增加和消费升级的推动，高端保健品市场将持续扩大。消费者对高品质、高附加值保健品的需求日益增长，推动了保健品市场的高端化趋势。

　　“十四五”时期大健康政策的利好将有利于保健品产业发展。营养保健食品行业的创新程度与研发投入将日益增强，产品研发和质量控制也将进一步提升。企业开始针对不同年龄段、不同健康需求的消费群体进行产品细分，基于大量科学研究，提供更精准的营养解决方案。

　　综上所述，保健用品行业市场规模持续增长，消费者需求多样化且不断变化，竞争格局日益激烈。未来，随着政策利好的持续释放、技术创新的不断推进以及消费者需求的进一步细分，保健用品行业将迎来更加广阔的发展前景。

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