AG九游会官网 九游会国际达仁堂2022年年度董事会经营评述

　　2022年，党的二十大报告擘划“促进中医药传承创新发展”的行业蓝图，津药达仁堂集团奋勇争做创新国药领跑者，重铸得天独厚达仁堂荣光，在企业变革发展的里程关口，围绕津药集团“聚焦市场，组织优化，平台整合，人才激励，有效创新，控本减亏，数字赋能，文化协同”八个方面的战略部署，全体干部员工聚势变革，同心奋斗；广大合作伙伴携手同行，互信共进；各界股东建言划策，加油鼓劲，公司聚焦市场，各项变革整合工作扎实推进，业务飞轮蓄力启动，经营矩阵向好迈上新征程。

　　报告期内，以津药集团混改为契机，公司高标准重新优化完善“十四五”发展规划，厘清产业链条，明确市场转型，并精心筹划和扎实落地2022年各项经营计划。

　　“1”是坚持品牌引领，打造达仁堂主品牌，明确子品牌的细分定位，围绕老字号品牌建设守正创新，全面加强品牌建设。2022年5月18日公司正式更名为“津药达仁堂集团股份有限公司”，5月26日，公司A股证券简称变更为“达仁堂”，并相继推动商标注册，分子公司更名，品牌发布等配套工作。公司聚焦“达仁堂”品牌，全面升级“达仁堂”品牌竞争力,定位“传承创新新国药”，董事长携全新品牌标识和系列化包装设计亮相“西普”盛会，提升行业影响力。

　　“5”是指中医药相关的五个产业方向，第一是做大做强绿色中药；第二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，布局GAP基地建设；第三是“达仁堂大药房”精品国药连锁建设；第四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式。第五是布局大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品类业务。

　　“+”是指以“达仁堂”作为主品牌引领公司发展，赋能中医药相关的五个产业。

　　通过品牌与业务协同发展，当期与中期合理统筹，“1+5”战略布局是达仁堂中远期产业发展的航道图。

　　公司中成药板块聚焦“三核九翼”产品线，第一核是构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头，统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同，提供心脑血管领域多病种解决方案。第二核是立足皮肤创面修复，以京万红软膏为主品种，强化创面修复品牌。第三核则是以百年老字号“达仁堂”承载精品国药。“九翼”是推动以清咽滴丸为代表的呼吸类产品、以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品等专科线发展。

　　“三核九翼”战略规划是公司中短期前进的航向标，统领产品全生命周期规划，资源全要素科学整合。

　　围绕战略需要，公司全面统筹价值链，从组织优化建设到人效资源释放，从产业谋划到产品规划，从要素供应到精益生产，从科研立项到市场拓展，稳步优化各项工作。

　　公司在法人治理框架下，不断优化组织机构，通过平台化整合，专业化建设，扁平化运营，中心化管理，全局化共享，完善经营导向的组织体系。工、商各板块，供、产、销、研各个业务线条职能更加清晰，业务愈发协同：

　　公司按照立足稳定、品类协同、创新突破、专业发展的调整原则，聚焦市场、整合营销，构建快速响应的营销体系，整合销售公司、营销公司、达仁堂销售团队、京万红销售团队，实现产销分离。目前销售公司（津欣平台）负责医疗和零售渠道的心脑血管、呼吸、消化产品线；营销平台（津乐平台）负责风湿骨痛、泌尿、肿瘤、慢阻肺、妇儿等医疗专科产品线；达仁堂销售公司（津达平台）负责精品国药、药酒系列等产品线；京万红销售团队（津美平台）负责医疗和零售渠道的创面修复、内分泌等产品线年公司成立商销事业部，运营普药产品；整合国际部负责海外市场，成立电商部发力第四终端。目前，各销售平台已完成产品线调整，组织架构建设工作，迈入健康发展快车道。2023年初，公司成立津药达仁堂集团股份有限公司健康科技产业发展分公司，统揽各销售平台工作。

　　2022年公司整合既有产业资源，成立药材资源中心，统筹上游药材和饮片业务；成立智能制造中心，推动工业制造精益化管理；按照“聚合资源、集中突破、开放合作”的方针，将研发资源统归于津药达仁堂中药研究院；落实药品流通业务资产重组方案，成立子公司天津中新医药有限公司整合商业板块。公司持续出台、修订和完善各方面配套制度，推动流程再造。

　　公司持续推动定编，定岗，定责工作，完善管理制度，实施业务流程再造，梳理部室职能。公司本部经营管理部室由14个调整为12个。调整后的机构设置为：证券与投资部（董事会办公室）、总经理办公室、战略管理部、药材资源中心、智能制造中心、财务中心、人力资源中心、质量管理部、EHS部、产品规划部、数字与IT部、审计部。旨在切实把本部打造成“能力中心”、“服务中心”，以充分满足战略发展的需要。

　　同时，公司不断完善人力资源管理体系，优化薪酬激励机制，绩效考评机制，体现以奋斗者为本的高绩效文化，开展岗位竞聘工作，引入高管等各级管理和业务人才，并指导下属企业规划组织变革。大力培养有学习能力，有市场意识，有专业水准，有敬业精神，有包容心态的“五有”人才。不断破除本位主义、官僚主义、，营造“俯下身子，躬身入局”的良好氛围，打造“人人头上有指标，千斤重担人人挑”积极环境。

　　中成药产业是公司核心主业，公司集中资源投入，推动研发、供应、生产、市场全产业链精进优化，推动集团由管理型向业务管控型转变，不断提升产业发展动能，强化竞争优势。

　　科研是公司发展的引擎，2022年公司坚持以患者为中心，以临床价值为导向，重新梳理定位现有品种，布局大品种的质量标准提升工作。不断改进药物安全性，改善治疗体验性，提升便利化程度，强化药物生命周期活力。2022年公司全年完成研发投入1.51亿元。公司清肺消炎丸、癃清片、参附强心丸3个独家品种分别入选《中成药治疗优势病种临床应用指南》；速效救心丸入选《糖尿病心肌病病证结合诊疗指南》，作为强推荐用药用于精准医疗模式下的糖尿病中医防治与管理；速效救心丸入选《硝酸酯类药物低反应性或耐药人群的急诊识别与处理中西医专家共识》，作为唯一推荐用药，推荐用于硝酸酯耐药患者的治疗；胃肠安丸进入2部儿科领域专家共识——《儿童功能性消化不良中西医结合诊治专家共识》、《中西医结合防治小儿腹泻病专家共识》；癃清片进入《中成药治疗慢性前列腺炎临床应用指南（2021年）》；《紫龙金片治疗非小细胞肺癌前瞻性真实世界研究》项目中期结果正式发布，研究表明紫龙金片能够提高肺癌患者平均生存期10.9个月。补肺颗粒处于Ⅱ期临床研究阶段，正在进行试验数据的统计分析；围绕速效救心丸临床、药理、药代、质量提升等方面，开展科研项目9项，开展清肺消炎丸羚羊角替代研究。

　　公司持续加强与科研院所的交流合作，参与地市级胸痛中心建设，推动与天津中医一附院共建国家医学中心，与现代中医药海河实验室达成战略合作；组织召开由中国中西医结合学会骨伤专委主持的《痹祺胶囊治疗腰间盘突出症循证医学研究项目》启动会，持续跟进《痹祺胶囊上市后临床疗效观察及安全性再评价研究》；《京万红软膏治疗糖尿病足溃疡临床疗效及改善创面微环境的研究》纳入到《代谢相关疾病的中西医结合防治关键技术及方案优化研究》的重要子课题项目。

　　2022年，公司完成“清咽滴丸对冠状病毒关键蛋白水解酶抑制作用的物质基础研究”等33个项目的节点目标。累计发表SCI、中文核心期刊论文13篇，推进45项专利申请，获得40项目专利授权。格列齐特缓释片获批通过仿制药质量与疗效一致性评价。在大健康领域，“达仁堂牌酸枣仁灵芝胶囊”和“达仁堂牌铁皮石斛红景天片”2个保健食品获批。公司“中药质量标志物理论创建与关键技术创新及其应用”项目获得天津市科技进步一等奖。

　　2022年，公司在市场端围绕“整合资源，强化品牌，学术引领，突出主品，下沉终端，重塑产品价值链”等方面开展工作。全力推动津药集团“三核九翼”整体战略规划在公司层面落地实施。

　　公司营销网络覆盖全国，销售渠道包括医疗市场、零售市场、第三终端和线上渠道。百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。2022年，各平台稳步完成变革调整既定目标，扎实落实经营指标。

　　销售公司全力打造“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系，持续为渠道和终端赋能，为产品全价值链条注入信心。全力推进医疗和零售分线管理，实现医疗带动零售，双轮驱动发展。在医疗端，以“中国心-健康行”作为工作主线，全年累计开发医院数千户，开展学术会议数百场，着力打造标杆型科室和标杆型医院，召开速效救心丸医疗招商会，覆盖各级终端，并推动商业配送点位调整。在零售端，持续优化速效救心丸180粒规格连锁合作质量，聚焦全国性连锁，赋能省内头部连锁，通过学术引领、专业培训、创新陈列、店员激励、销售竞赛、团购抢抓、体验式营销、慢病管理、会员活动和公益活动等加强终端动销。开展“速效救心丸营销新秩序——省级战略合作启动会”，对各省一级经销商进行渠道规范化管理，二级经销商进行“渠道规范+地推活动”管理，对连锁及单店进行精准动销。速效救心丸全年增长2.3亿元，纯销增长5亿元；并通过核心品种速效救心丸全力开展“篮子工程”，带动其他产品迸发增长新活力。

　　营销公司构建医疗学术体系，以医疗市场为主战场，确立“商销即纯销”的终端分级管理理念，通过强化财务管控，平台利润率有所提升；精品国药板块开发中医馆百余家，广泛开展店员培训、科普教育,该平台加强对牛黄清心丸空白医院的开发工作；针对安宫牛黄丸，推进与零售连锁药房签订战略合作协议，成功开发西北地区系列连锁，并进入系列首推，重新启动清宫寿桃丸销售，销售收入同比增长288.7%；京万红销售团队，精准营销降库存，品牌学术助动销，京万红20g规格新装上市，社会库存逐步合理化，金芪降糖片新开发医院上千家，金芪降糖片同比增幅达到20%，均上榜中国家庭常备用药；商销事业部针对中成药普药全力布局第三终端市场，以“多品种、多渠道、多模式”创建省区合伙人模式，激活的13个睡眠品种销量同比增加1018%。公司创立电商部，推动旗下产品在京东、天猫、抖音、小红书等线上的自营覆盖，拓展渠道，提高产品可及性。

　　2022年，公司成立药材资源中心，围绕“降本、保质、保供”统筹管理药材GAP基地建设，集中采购和战略储备三个方面重点工作，推进经营模式转变，强化对内保供和对外创收两个职能。

　　制定《津药达仁堂中药材集中采购管理制度》，推动原料集中采购；制定《药材基地建设管理制度》等文件，促进中药材生产规范化、标准化、产业化发展；完成搭建生产质量管理体系和生产全过程溯源管理系统。2022年拓展川芎、金银花、五味子等药材品种的GAP基地建设，在规范化生产过程中，推动“三无一全”品牌要求和GAP延伸检查。基地企业严格按照公司制定的种植管理制度、生产技术规程、标准操作规程组织生产，达到“安全、有效、稳定、可控、可追溯”的目标。

　　推进药材体系协同一体化，进一步推进天津、亳州、安国饮片厂一体化运营，增强饮片产业的协同性和集约性，优化工序流程和物流运筹，提高周转时效。

　　公司强化集团“价格是龙头，成本是基础，利润是目标”的工作方向，厘清产品生产成本，跟踪、监控重点产品单位成本变化情况，发现异常波动，及时预警调整。重新梳理全品种的产品价值链，规划产销衔接流程，制定《产销协同管理制度》，常态化开展供应链集采，工业生产紧密围绕降本增效开展工作，通过合理调度，科学排产，实施节能项目，提高用能效率。全年立项开展挖潜增效项目58项，采购成本，产值能耗，工时利用，周转效率等方面均有优化。

　　面对百姓用药需求，公司多措并举保生产，开足马力提产能，压缩前置时间，优化生产周期，增产保供，稳质提量完成药品生产保供工作。

　　同时，公司常态化、制度化开展飞检质控，内审监察，安全检查、消防检查等工作，系统梳理重点业务内控关键流程和控制点，防范经营风险。

　　2022年公司击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆启新程，公司较好完成了报告期的经营目标。同时，党建与经营发展更加融合，全年高质量完成党建工作11项目标责任，党风廉政建设12项目标责任。

　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”。公司的工业产品以中成药为主，按照申银万国的行业分类，公司属于医药生物分类项下的中药这一子类。在医药制造业的产业背景下，公司所处的行业环境，体现一定的中药行业特有属性。中成药是在中医药理论指导下，为了预防或治疗疾病的需要，以中药材为原料配制加工而成的药品。

　　中医药是我国优秀传统文化的重要组成部分，经过数千年的传承创新，形成了其独特而完整的理论体系，中药也成为医药制造业中最具有中国特色的行业板块。人民群众对健康需求的不断提升，给医药制造业奠定了长期稳定发展的基础，“治未病”等中医药核心理论更加深入人心。近年来，国家将中医药发展提升到国家战略高度，对中医药发展进行顶层设计，出台一系列实质性的支持政策，为行业提供了十分优良的发展环境。

　　医药行业属于刚性需求明显、弱周期性行业，整体来看没有明显的区域性和季节性特征。虽然一定程度受到国民经济发展情况影响，但与经济周期关联度较低。

　　医药行业与社会经济发展水平和人口结构保持一定的相关性，具体表现为经济发展水平越高、人口老龄化程度越高，对医药行业的需求就更强。随着我国社会经济发展，人口老龄化加剧，人民健康需求升级，近年来医药行业处于稳定向上发展的趋势。

　　在行业整体弱周期性、稳定成长的大背景下，由于不同地区的经济发展、医疗水平存在差异，部分疾病的发生也存在季节性，具体到某一细分领域或某一类药品，则可能存在较为明显的季节性或区域性。同时，随着科技的不断发展，医疗水平的不断提高，某一种或某一类药品也可能处于衰退期。

　　医药行业是受国家和行业相关政策影响较为显著的行业。近年来，国家对中医药行业发展进行了顶层设计，密集出台了一系列促进中医药行业的政策，医院、医疗、医保、药品监管、医疗教育等相关领域相继出台促进中医药发展的法规制度。

　　2022年3月，国务院发布《“十四五”中医药发展规划》，这是继《中医药发展战略规划纲要2016-2030》和《中央国务院关于促进中医药传承发展创新的意见》之后，国家对中医药行业进行顶层设计的纲领性文件，为中医药发展奠定了坚实基础。同期，国家发布了《基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划》、《关于加强新时代中医药人才工作的意见》、《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列促进中医药行业发展的政策，国家药监局和药品审评中心也陆续发布了关于中药新药注册、经典名方、配方颗粒、中药材生产质量管理等一系列法规，中医药行业政策趋势向好。

　　2022年，中成药集采从单个省市试点逐步推广到跨省联盟，从中成药推广至中药饮片。2022年9月，全国中成药联合采购办公室成立，标志全国性中成药集采正式开始。首批集采涉及16组品种，范围覆盖30个省级地区。

　　和化学药品相比，已经进行的中成药集采有所不同。从规则看，价格降幅不是唯一打分依据，需综合考虑产品质量安全、企业创新力、供应能力等多项因素，同时报价竞价规则也有所不同。从平均降幅看，中成药降幅相对温和，独家品种则降幅更低。

　　从近期集采形势来看，未来中成药集采提速扩面，逐步实现常态化和制度化是必然趋势，这将会给中成药市场带来不确定性因素，同时也将加速淘汰落后企业，催化产业提质升级。

　　公司是以绿色中药为核心，集生产、经营、科研为一体，业务涵盖中药全产业链，覆盖中药材种植、中药材贸易、中成药研发生产及销售、中药饮片生产销售、医药商业物流、药品零售、化学原料及制剂、生物医药、营养保健品的研发生产销售等众多领域。

　　公司营销网络覆盖全国，众多优质产品远销世界12个国家和地区并享有盛誉，产品包括“三核九翼”多系列产品群。

　　公司医药制造领域形成了以达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、六中药、京万红等中成药生产企业为智能制造核心，药材公司和中药饮片厂等为前端药材资源中心的中药生产企业群，知名产品包括速效救心丸、京万红软膏、痹祺胶囊、舒脑欣滴丸、紫龙金片、清肺消炎丸、藿香正气软胶囊、通脉养心丸、胃肠安丸、清咽滴丸、海马补肾丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、清宫寿桃丸等。公司还拥有化学原料药及制剂的生产企业新新制药厂、头孢菌素生产企业天津新丰制药等企业。

　　公司已建成立足天津，覆盖全国，辐射全球的医药商业体系。旗下医药公司是天津市药品经销龙头企业；公司各销售平台主营公司旗下重点品种，营销网络覆盖全国；公司以国际贸易部为实体，开展面向全球的中成药销售；以电商部为主体，拓展第四终端业务。

　　公司拥有一批以速效救心丸为代表的家喻户晓的中成药产品。公司拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、松柏、京万红和痹祺6件中国驰名商标，拥有14个非物质文化遗产代表性项目，其中达仁堂清宫寿桃丸传统制作技艺、京万红软膏组方制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、安宫牛黄丸制作技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等5个为国家级项目。拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂和京万红等中华老字号品牌，经过上百年的传承和数十年的开拓，奠定了公司深厚的品牌底蕴。在《天津市中医药事业发展“十四五”规划》中特别提到发挥公司旗下的达仁堂、乐仁堂、隆顺榕等老字号的带动作用，提升天津“卫药”品牌影响力，打造天津“卫药”文化亮丽名片。

　　经过百余年的传承、发展，公司已形成以中药创新为统领的发展思路，致力于全科、优质、高效、速效药品的创新研发和制造。公司拥有22种剂型，共599个药品批准文号，其中1个国家机密品种（速效救心丸），1个国家秘密品种（京万红软膏），5个中药保护品种（舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片），114个独家生产品种，75个品种及601种中药饮片收载于2018年版《国家基本药物目录》，国家医保品种223个。公司通过实施大品种战略，已形成以速效救心丸和通脉养心丸等为代表的心脑血管用药，以清肺消炎丸和清咽滴丸等为代表的呼吸系统用药，以胃肠安丸和藿香正气软胶囊等为代表的消化系统用药，以京万红软膏为代表的皮肤用药，以紫龙金片和生血丸等为代表的抗肿瘤中药等系列大产品群。

　　公司具有研发、生产和物流一体的医药产业架构。公司现拥有1个国家级企业技术中心、6个市级企业技术中心、1个企业重点实验室、1个市级技术工程中心、1个市级中药现代化技术工程中心及国家人事部批准的博士后科研工作站，拥有专利402件，其中发明专利256件，形成了自有研发和产品转化平台。公司所属检测平台保持中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的实验室认可资质，公司生产经营资质持续合规，下属生产企业全部完成《药品生产许可证》换证。公司积极推进质量管理体系国际化，鼓励企业参与海外认证。公司下属隆顺榕制药厂、达仁堂制药厂、乐仁堂制药厂、中新制药厂顺利取得澳大利亚TGA颁发的GMP证书。公司不断引进新工艺和新技术，拥有先进的滴丸制造和中药口服固体制剂产业基地，具备强大的生产能力。通过生产程控化、输送管道化、包装机电化、检测自动化等，实现中药生产的全程质量控制。公司所属商业企业严格按照新版GSP规范进行药品经营活动，公司具有从研发、生产到医药物流等较为完善的医药产业架构。

　　公司在新加坡和上海两地分别上市，依照境内外法律法规的从严要求，规范完善了法人治理结构，对外透明度高。两地上市的平台为公司提供了充分的资本运作和融资空间。大股东津药集团实力雄厚，在完成混改之后，进一步优化机制，释放活力，同时也为公司发展注入新的动能。

　　截至2022年12月31日，公司总资产1,015,698.20万元，净资产655,195.31万元；2022年，公司累计实现营业收入824,924.96万元，公司累计实现归属于母公司净利润86,179.39万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　近年来，党中央、国务院高度重视中医药事业，习多次做出重要指示。中长期来看，国家“十四五”规划和2035年远景目标强调“坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业”，为中医药的发展指明了方向。进入“十四五”，国家进一步明确中央预算内投资将向中医药振兴发展等医疗卫生领域的重大工程倾斜，并将在全国布局建设30个左右国家中医疫病防治基地，支持30个左右国家中医药传承创新中心建设，2022年3月国务院印发《“十四五”中医药发展规划》，更是中医药发展的顶层设计。

　　根据国家统计局报告预测，2025年我国65岁及以上的老年人将超过2.1亿，约占总人口数15%。随着中国人口老龄化日益严重，中药大健康领域受到持续关注。《“十四五”健康老龄化规划》指出，到2025年，65岁及以上老年人中医药健康管理率要从2020年的68.4%提高到75%以上，老龄化驱动养老及老年病管理事业发展，老年人对于中药医疗保健的需求将持续增长。

　　随着国民可支配收入提升、对美好生活的向往和对高品质生活需求的增长，消费者健康意识持续提升，特别是年轻人开始重视自身健康问题，健康养生的观念已经成为跨年龄段的共识。健康需求向未病先治及康养调理延伸，中药“治未病”深入人心，市场得以快速发展。目前，我国约有70%的人处于亚健康状态，15%的人处于疾病状态。中国人均健康支出不足美国的5%，仅为全球人均健康支出的20%。因此，发挥中医药在治未病中的重要作用，全方位全周期保障人民健康成为业界共识和群众期待。

　　《“十四五”医药工业发展规划》特别提到“要以临床价值为导向，以病证结合、专病专药或证候类中药等多种方式开展中药新药研制，重点开展基于古代经典名方中药复方制剂研制，以及医疗机构中药制剂向中药新药转化；深入开展中药有效物质和药理毒理基础研究；开展中成药二次开发，发展中药大品种”。因此，中药现代化以中医药理论和经验为基础，不但要运用科学技术发展的新成果，也要借鉴并融入国际通行的医药标准和规范，运用现代科学技术进行研究、开发、生产、经营、使用和监督管理中药。

　　行业领先的制药企业一般在其所处细分领域的竞争力较强，并能通过独家品种、中药保护、品牌优势、行业标准等独特性等构筑壁垒，从而获得发展空间。近年来无论是产品市场还是资本市场，均对以保密配方、中华老字号、非遗技艺、驰名商标等为代表的品牌中药给予了更充分的认可，行业头部企业以及部分国际药企巨头均开始布局中药产业，拥有品牌中药的企业竞争优势越发明显。

　　随着中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，《中药注册管理专门规定》的发布进一步推动中药创新药研发热度持续上升。中药配方颗粒试点结束、实行备案管理，配方颗粒各地方标准和国家标准相继出台，古代经典名方关键信息公开进一步提升了中药企业布局中药配方颗粒和古代经典名方的热情。

　　随着互联网医疗迅速登上舞台，线上药房和互联网医院成为传统医院、KA（关键客户）连锁、第三终端渠道之外新的渠道。居家社区医疗服务、医养康养一体化、精准医疗、移动医疗、远程医疗等新业态不断涌现。信息技术为医药行业的转型发展提供了技术支撑，大数据技术已成为医药行业提升服务能力的重要手段。通过数据管理平台，使用机器学习、模拟人工智能等方式对大数据进行分析，实现精准定位；互联网思维的普及，促使企业向为客户提供综合服务及整体解决方案的业务方向转型。

　　“1”是坚持品牌引领，全面加强品牌建设，围绕老字号品牌建设守正创新，以品牌资源引领发展。

　　“5”是指中医药相关的五个产业方向，第一是做大做强绿色中药；第二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，拓展GAP基地建设；第三是“达仁堂大药房”精品国药连锁建设；第四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式。第五是布局大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品类业务。

　　2023年，是贯彻落实党的二十大精神的开局之年、是落实公司“十四五”规划承上启下的关键之年。津药达仁堂将坚定落实公司发展战略，彰显历史底蕴，释放改革活力，争做创新国药领跑者，向中国最具价值的现代绿色中药企业迈进。公司将以“做大做强绿色中药”为战略定位，持续推进“1+5”战略规划，着眼“三力（品牌力、产品力、服务力）”、“三聚（聚焦资源、聚焦主业、聚焦主品）”、“三提（收入提升、利润提升、品牌提升）”真抓实干，着力保证各项工作落实，推动“三核九翼”重点品种的健康发展，为实现高质量服务终端患者，公司更高质量发展而奋斗。2023年，公司将重点布局以下几个方面的工作：

　　以“达仁堂”作为主品牌，全面统领各项市场工作，以“隆顺榕”、“乐仁堂”、“京万红”等作为子品牌拓展细分定位，精准聚焦，打造品牌矩阵，扎实品牌深度，拓展品牌广度，加强品牌协同，实现品牌赋能。

　　2023年，公司将牵引品牌管理方法“引进来”和品牌传播内容“走出去”，提升品牌线）曝光度，不断弘扬品牌历史底蕴，强化品牌正面形象。

　　全力推进“三核九翼”成药市场提质上量，落实津药集团“骄子工程”立足做大主品，打牢核心业务基石，提升盈利能力和费用摊销水平；开展“宝贝计划”，发掘产品独家或有特色治疗优势的产品潜能，构建多元产品矩阵；开展“青苗计划”培育潜力品种，储能蓄势。

　　深化有序营销，规范价格体系，推动营销创新。销售工作将全面下沉到市场，拼搏在一线，打造专业化品牌和专业化渠道推广团队，以服务患者为目标，赋能渠道，助力终端。

　　向多终端销售拓展，拓展商业专科医院及互联网医疗模块、商业医药零售模块、立足天津本土，探索转型业务；强化电商平台，拓展第四终端市场；布局出海业务，助力品牌和业务提升。力争以市场工作引航公司全产业链提质增效高质量发展。

　　以用户为中心，提升创新发展速度。优化科研组织，加大高水平人才引进力度，积极承担国家和天津市科技创新项目，与高等院校、科研院所建立更紧密的技术合作关系，着力引进中药领域的首席科学家和科研领军人物，改革科研激励机制，激活科研人员研发效率。

　　以临床价值为导向，以病证结合、专病专药或证侯类中药等多种方式开展中药新药研制，开展基于古代经典名方中药复方制剂研制以及医疗机构中药制剂向中药新药转化，丰富企业产品群；推动速效救心丸科研项目，开展药物经济学、循证医学研究，开展真实世界研究，开展中药有效物质和药理毒理基础研究等大品种二次开发工作，持续深化与海河实验室合作，推动与田金洲院士共建脑病实验室，启动清宫寿桃丸等“中国脑”产品研究计划，推动与付小兵院士共建创面修复再生医学研究实验室，力求促进科技成果转化应用，以高端智库引领创新发展。

　　推动药材资源供应流程再造，建立完善的中药材集中采购制度，建立专业化的品种专家团队。建立公司道地药材供应、质量和成本的保障体系，从源头把控优质优价的道地药材资源。AG九游会官网 九游会国际深耕川芎GAP基地建设，继续拓展GAP基地规模和药材品种，推动“三无一全”和GAP延伸检查，完善津药达仁堂药品追溯系统。适时开展重点药材战略储备工作。

　　加强与智能制造的业务协同，做到降本、保质、保供；拓展药材经营业务，发展精品饮片业务，拓宽收入和利润来源。

　　按照“质量为本，成本最先、智能制造、绿色发展”的原则继续推进流程再造，着力供应链五大发力点，生产方面摸底数，控成本，精规划；质量方面强质控；EHS方面保安全。

　　提升卓越管理能力，打造津药制造标杆。整合园区生产资源，推动剂型合理布局，平衡产能，开展成本构成分析，导入精益管理理念和价值流工作方法，优化运营成本。推进生产数智化升级，加强生产要素协同优化，重塑价值链，提升产品力。

　　建立全链条（包括GAP、GMP、GSP、GVP）产品全生命周期质量管理体系，加快推进公共检测平台建设，优化质量内审工作。以问题与风险防控为导向，建立一把手负责的质量责任体系，压实企业主体责任。

　　依照国家《十四五医药工业发展规划》“加快创新驱动发展转型”，“推动产业高端化、智能化”的指导思想，以及“坚持创新引领”和“坚持系统推进”的基本原则，公司制定了“十四五”信息化升级和数字化转型的总体策略，计划2023年内推进完成一系列重点项目，包括大力度引进科技管理人才，组建数字信息化创新团队；工业营销供应链管理平台的整合与升级；滴丸智能制造基地数字信息化平台建设项目；集团数字化转型顶层设计和营销数字化速赢项目的落地等，旨在不断提升科技创新和市场化运营能力，响应集团混改后的战略规划，组织架构和业务模式，实现数字赋能、解锁产品和品牌的市场价值。

　　新征程里，公司将进一步加强企业文化建设，积极践行津药集团“有爱、有品、有力量”的核心价值观，将聚焦“五化”建设作为加强思想引领、营造奋进团结文化氛围的重点，着力打造具有达仁堂特色的“党建文化、企业文化、廉洁文化、效率文化、服务文化”，持续推动精神文明建设，以文化聚共识，促发展。

　　在法人治理框架下，公司以市场为导向，继续优化津药达仁堂现有组织机构，完善管理制度规范，适应业务流程再造，切实打造符合科学管理、适应市场竞争的管理新模式。业务条线整合管理资源，进行大部制整合，精进研、供、产、销全产业链，实现由管理型向业务管控型转变。

　　继续完善定编，定岗，定责工作，优化绩效考评机制，体现以奋斗者为本的高绩效文化。大力培养有学习能力，有市场意识，有专业水准，有敬业精神，有包容心态的“五有”人才。完成津药后备人才选拔和储备工作，做好商学苑、营销云学堂培训学习工作，不断提升津药达仁堂人专业技能。

　　公司将继续做好员工关爱，职业健康，生产安全，环境保护，社会责任和ESG等方面工作。

　　2023年，迈向新征程，迎接新希望。全体津药达仁堂人将同心奋斗，勇毅前行，迎势而上，踔厉奋发，围绕“聚焦市场、有效创新、组织治理、共创共享、产融双驱、控本减亏、数字赋能、文化品牌”八大框架争做津药排头兵，努力在新时代展现新征程、新气象、新作为，争做创新国药领跑者，为打造中国最具价值的现代绿色中药企业奋勇拼搏！

　　医药行业是有着严格规范并受到严肃监管的行业。国务院机构改革从顶层设计上理顺了“三医”（医药、医保、医疗）管理后，医药行业开启了“三医联动”新时代，行业受政策影响更为明显。

　　集采常态化和制度化，带量采购的扩围，国家医保局正式启动《DRG/DIP支付方式改革三年行动方案》等政策的持续推进，给行业带来一定的不确定性。此外，诸如可能发生各地区招投标或挂网进度不一致、区域中标价格差异或企业供货政策不同可能造成市场价格混乱，招标挂网价格公示及区域间的价格联动、价格互采等间接影响。

　　中医药行业受到原材料供应价格影响较大，近年来，中药材价格整体有一定上浮，部分药材价格上涨明显。中药材的稳定供应和成本可控也是近年来行业面临的不确定性之一。中成药品种对人工要求较高，对人员数量和能力都有一定的要求，随着员工薪酬水平与社会保障水平的提升，企业可能面临用工成本上升的风险。

　　未来可预见的以医保支付为代表的买方话语权的提升，可能发生的渠道经营者集中度提高，以及同行业的博弈竞争都有可能导致医疗、OTC市场产品盈利能力下降。医疗市场可能出现中标价格难增长的局面；OTC市场则可能发生在与大型连锁、药店联盟合作的过程中话语权削弱，利润空间被挤压，制药企业把控市场难度加大的风险。伴随新医改政策的持续落地，医药分家的终极路径日益清晰，业内企业加大向零售药店终端延伸，药品在零售渠道的竞争环境愈发激烈，行业面临重新分配价值链的思考。

　　药品研发、注册、上市流程均受到严格的审批和监管制约。近年来《中华人民共和国药品管理法》、《药品注册管理办法》、《中药注册管理专门规定》等法律规范相继发布实施，诸多配套规范性文件及技术指导原则也已陆续出台，国家对药品研发各个阶段的技术审评标准不断提高。新药研发及其上市后的推广也会受到研发合作单位、行业政策、市场环境等客观因素的影响，存在新药研发失败、新药不能如期上市、上市后成长慢等各种潜在风险。

　　药品是特殊商品，药品质量不仅事关企业生存发展，更关乎公众健康安全。自从2015年5月，习在中央政治局第二十三次集体学习中对药品的监管提出“四个最严”的要求以来，国家与地方各级药监部门对药品全生命周期中研发、生产、贮存、销售、运输、使用等各个环节的监管力度不断加强。2019年12月1日《药品管理法》正式实施，对药品生产和经营的质量保证延伸至药品的整个生命周期，对药品上市许可持有人（MAH）的主体责任要求越来越高，对药品违法行为的处罚越来越严。

　　《中药注册管理专门规定》将于2023年7月1日实施，规定要求中药说明书(禁忌)、(不良反应)、(注意事项)中任何一项在规定施行之日起满3年后申请药品再注册时仍为“尚不明确”的，依法不予再注册。公司需按照法规要求尽快梳理品种，确保在规定时间前完成增加安全性信息的补充申请。

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