AG九游会聚焦增长共谋医药零售发展新动能

　　AG九游会以处方药为核心的全渠道营销，需要企业从战略选择、产品组合、战术制定等多环节进行布局。2023年12月5日，在国药励展第87届全国药品交易会期间，由中国医药工业信息中心举办于广州顺利召开，与行业同仁共同剖析医药市场发展新契机和药品院内院外市场营销新策略。

　　中国药店杂志社副主编赵振基作了题为“流量，去哪里了？”的主题报告。他认为，目前中国药品零售行业正形成三大势力，传统药房经过了20余年的强势发展，在享尽经济发展、全民医保等红利后已越来越触及天花板，淘汰赛正在上演；医药电商正处当打之年，并葆有线下药房难以企及的发展速度；而专业药房正逐渐成为未来最大的变量，是最有可能产生新的头部企业的细分赛道。

　　中国医药工业信息中心行业研究员华颖菲分享了主题报告“2023年前三季度零售市场品类发展状况及趋势研判”。她指出，在政策驱动、消费水平升级和可及性提升的大背景下，药品零售市场规模呈规律性递增趋势，于每年Q4达到当年的峰值。从药品类别看，生物药的零售市场销售额份额在持续增长，但增速放缓；从处方类型看，处方药零售端市场份额有所上升，且增速普遍高于非处方药。

　　《中国零售药品市场格局》（2023年第三季度版）在本次论坛上正式发布。《中国零售药品市场格局》是一部基于全中国29个省级行政区的6万多家药店的真实销售数据的中国境内全域终端零售药店大数据报告。该报告通过监测药品终端零售时间、地域、品类、产品特性、价格、渠道属性等多维度的信息资料与数据进行整理分析，为广大医药企业管理层、市场部门、销售部门和运营管理部门提供精准的零售药品市场决策支持。

　　中国医药工业信息中心行业研究员陈迎在主题报告“大数据助力零售市场品类营销”中强调了大数据在提升零售市场患者管理效率方面的关键作用。她强调，对患者旅程的研究应关注患者从患病到用药的整个生命周期中的各个环节，以及在此过程中接触到的不同渠道。大数据可以助力精准锁定患者在整个用药生命周期中的关键节点，从而帮助医药企业绘制全面的患者行为地图，提高患者用药管理的效率。

　　维梵医药科技创始人&CEO张靖川在题为“挖掘渠道数据应用价值”的报告中指出，渠道数据包含商品在流转环节的全部相关数据，是医药企业战略规划与日常经营的重要数据依据。当前的渠道数据应用尚处于“结果呈现”和“低维运算”阶段，其深度应用不能一蹴而就，需要全面的终端标签体系，针对产品生命周期各阶段的业务分析场景与指标体系识别问题，进而转化为业务行动。

　　深圳市星银医药有限公司零售市场营销中心总经理王晓飞分享了题为“逆境生意模式下的增长策略”的主题演讲。他表示，在以服务为主导的价值共创理论中，传统的交换价值观念正在发生改变，消费者使用产品或服务已经成为新的价值创造过程中的关键环节。星银医药践行个人是健康的首要责任人的核心理念，坚持提供经济实惠和安全有效的产品，致力于实现以患者为核心的服务模式，追求价值共创的可持续发展。

　　本次“新机遇·新挑战·新增长”药品零售药店市场高峰论坛由中国医药工业信息中心行业研究员邓湘楠主持。

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