AG九游会药品零售端的模式

　　之前在一家区域连锁龙头公司的年会上，总裁说，医药行业进入了无人区，谁都不知道前面路怎么样，模索前进。大约是一部分医药人对行业的思考吧！

　　这家公司是背靠某巨头，目标是拿到足够大市场，拿到定价权，让医药回到本质，就是不想让门店卖单品，高毛商品存活，而是顾客真正需要什么，给什么。这个想法确实不错，可我经历过的公司都没做到。

　　从目前来说，确实这个行业开启了战国时代。特别是从互联网巨头，投资公司，风投与制药企业合体，把刚要形成的零售巨头占有的优势打乱，也难说谁会笑到最后。

　　传统的药店来说，以同仁堂为代表。以诊所加药店的模式，以经营成药，保健药品及食品，中医诊所，中药饮片等。虽然不停地改进代煎药方式，打成粉，做糕方，但这个模式始终没有占据主流，都是细公行业公司。自己也在这样的民企做过，除了中药，还有慢病，甚至用传统文化来维系员工与顾客。但以目前来看，过得也艰难的。简单来说，一个店，2个中医生月开方销售还不到十万，而他们工资成本几乎2万，又不做别的工作，还是家百万销售的门店。虽称请有名医，但对公司来说，负担极重。从实际来看，似乎效果并不好，员工待遇也不好。

　　一种是主营中西成药医疗器械等，特色是加上药妆等日化用品，比如屈臣氏，海王星辰都是，虽然海王星辰是曾经的龙头公司，但现在早也转型向新零售方向了，特别在上海，网单为主了。

　　还有以传统国企为背景，分销模式，加盟收购，体量特别大，从接触中了解，他们门店竟争力并不怎样。药品贵，服务不怎么好，效率低，待遇不好。

　　一种是经营百货公司的模式卖药，以老百姓为代表。之前在上海做过，公司待遇不是很好，往往留不住技术好的人。但商品齐，门店多。从上市公司表现来说，并不被怎么看好！

　　一种是区域小连锁，他们锁定的是某群特定人群，占领固定市场，外面很难进入。个别单体店也是如此，比较灵活，人情味足。这是连锁公司和标准化运营公司做不到的。

　　还有就是有些专做连锁倒卖的人，占好位置，做到一定规模，卖给大连锁公司赚钱的。

　　有很多人看到医药分家的趋势，做医院周边店的，特药药房的。主要承接医院处方外流的收益，有不少公司要求做好与医院，医生关系。有一定独家经营优势，但容易陷入一些纠纷之中。目前来看，收益不怎么好，特药虽贵，但对于药店，毛利低。

　　虽然互联网卖药早就有了，之前只是补充。随着互联网健康公司壮大，相关法规成熟化，互联网医院大力发展，解决处方药销售中处方的问题。形式大变化。加之电商日渐成熟，近距离配送越来越方便，大数据作用日益突出，各路资本开始进入这个市场。

　　以平安健康为首的互联网医疗平台，从为各大连锁公司解决互联网开处方为切入点，进入电商市场。也形成远程审方的模式，这对于本身药师待遇不好，不在意药师的地区，对于执业药师的生存空间进一步压缩。

　　一种专做健康数据的公司，除了提供远程审方，还提供慢病服务，健康数据等为主的，大都与实体药店合作。有的是制药企业方便销售自家产品，提供药师线上咨询服务。

　　目前杀入最狠的是智慧药房，随着本地生活服务配送完善，大部人习惯网上下单。网上医生药师服务日渐方便，加之疫情影响，这个市场开始爆发式发展。

　　以叮当为例，有的门店一月上万单，如一店按一个客流算，一个月上万的客流，是一个大型药店的规模，这种门店可以覆盖3到5公里。目前以烧钱为主，价格战，满减，特价，包邮，轻松干趴不少传统药店。

　　还有以阿里健康，京东健康为代表的公司，有电商，也有实体店及本地配送，理论上来说，可以覆盖全国及本地，有些门店是面向全国销售的。

　　最后是以资本为首的一些公司，如高济医疗。有药厂，互联网医院，医药公司，药店。全产业链都有，掌握大健康数据，打通上下游。

　　可能对于上海来说，实体店冲击非常大。这里的人，不开车，有电瓶车，再方便一点，共享单车，线下客流，日趋严峻。只有医保店冲击较小，刷医保卡互联网目前还没有办法做到。外地门店因为大都数门店都有医保，部分人习惯逛街窜门，有的老年人不习惯手机上下单，冲击相对小一点。

　　现在零锁企业与药企、互联网公司结盟，连锁公司结盟，输出管理，经营，商品，专业管的方式，壮大体量。

　　在这个战国时代，不知道谁才是大秦帝国，实现一统。对于我们从业人员也很困惑，跟对了有肉吃，跟错了，可能汤都没得喝！九游会九游会