AG九游会柳泉录丨行业减速下行谁能赢得药品零售竞争的下半场

　　过去的20年，国内药品零售行业迎来大发展，涌现出了一大批知名连锁药店，多家巨头登陆资本市场。

　　以山东信宏仁医药连锁有限公司为例，20年前还是一个50平方米的小店，20年后却在齐鲁大地遍地开花，药店超千家，遍布济南、淄博、滨州、潍坊等地。

　　时代红利之下，这是国内药品零售企业发展的一个缩影。时针走过20年，如今，医保新政、药品集采等政策落地，加之线上药店、技术变革等，都对这个行业带来巨大冲击。

　　变革一触即发。药品零售行业如何在变局中寻找生存之道？谁能在未来的竞争中再一次脱颖而出？而淄博作为新医药产业高地，如何以医药商业助推医药产业发展？

　　从国有医药流通企业包干所有，到多种所有制医药流通企业共同发展，再到多元医疗、现代物流、线上药店等多业态，药品零售企业伴随着我国经济社会的发展而快速崛起。

　　尤其是2000年踏入市场化的大潮以来，药品零售行业尽享人口、技术以及“新医改”带来的医药、医保红利，由此迎来一轮又一轮波澜壮阔的成长大潮，成为了中国医药产业链上最为市场化的一环。

　　20年前，在淄博王府井广场的一角，宏仁堂大药店成立，也就是信宏仁医药的前身。

　　这家企业从创立之初就摒弃“价格战”，在专业和服务上下功夫。董事长张超带领团队开拓创新，诚信经营，首创性地以超市开架经营模式，开辟药品零售新道路，企业不断开疆扩土，不断枝繁叶茂。

　　放眼全国，这段时间也是国内药品零售企业疯狂发展的时期，老百姓、大参林、益丰药房等迅速崛起。省内的漱玉平民、立健等也都有了跨越式发展，逐渐成为各自区域的头部企业，并向全省、全国辐射。

　　2010年以后，中国药品零售发展呈现越来越清晰的多元化、专业化以及连锁化趋势。资本也开始介入其中，在外来资本的助推下，有的药店从区域走向全国，有多家药企登陆资本市场。

　　另一方面，这一时期也是国内医药工业迅速发展的黄金期。以淄博为例，这里是中国医药工业的诞生地，依托雄厚的工业基础，形成了化学制药和医疗器械两大优势产业集群，具有比较完备的医药中间体、原料药、制剂、医疗器械及耗材的产业体系产业规模超千亿。

　　这样的产业和配套优势，为淄博医药工业与医药商业的互动与合作奠定了基础，因此，淄博当地也诞生了多家药品零售企业，医药商业也成为淄博医药产业的重要一环。

　　经过20多年的蓬勃发展，当下，国内药品零售行业迎来深刻变革，尤其是健康中国成为国家战略，医疗改革深入推进，行业面临新的机遇与挑战。

　　根据国家药监局发布的《药品监督管理统计年度数据（2022年）》，全国门店总数突破62.3万家——其中，零售连锁企业门店约36.0万家。

　　药店跑马圈地进程加快，市场竞争也越来越激烈，数据显示，2022年1—11月全国药品零售市场仅同比增长3.1%，更有业内人士透露，上述60多万家门店仅三分之一能够良性盈利。

　　另一方面，传统药品零售渠道增速放缓，客流也出现下滑趋势。从数据来看，2021年全国药品零售市场的月均销售额为410亿元，2022年为419亿元，同比增长仅有2.4%。

　　如此背景下，依然有部分企业保持了高增长，比如上市企业老百姓大药房半年报显示，上半年营收108.11亿元，同比增长20.24%；净利5.13亿元，同比增长12.43%。

　　信宏仁医药则主动开启变革，开始向专业化、多元化方向迈进，以“慢病”管理为核心，实现医疗场景化，连续多年保持了两位数的增长，显示出强劲的发展动能，成为药品零售行业的一支新锐力量。

　　然而，不可否认的是，药品零售行业的整体销售增长有所减缓，行业下行通道已经打开，靠开药店挣钱的时代，已经一去不复返。

　　根据人口普查数据，2022年底全国人口14.1175亿人，按零售药房总数62.3万家计算，平均每家药房服务人群为2265人。业内预计，2025年全国药店数量将趋于饱和。

　　从更大的背景看，随着国内老龄化社会来临，在健康中国战略的加持下，人民群众的健康意识普遍提高。另一方面，新医保政策落地，医院处方流转等，这都给行业带来新的重大机遇。

　　尤其像信宏仁医药这样的区域新锐企业，更要主动出击，敢于求变，占据竞争的主动性。

　　2022年我国零售药店终端药品销售总额超过五千亿，随着分级诊疗、处方外流等持续推进，药店依旧是基层医疗服务的重要一环。

　　另一方面，在技术、资本的推动下，正在迎来品牌提升、模式升级、资本强力参与的关键期，不少企业对资本市场产生了较大兴趣。

　　省内来看，瑞康医药于2011年上市，这是山东第一家上市的医药商业企业。漱玉平民大药房于2021年上市，目前是山东规模最大的药品零售企业。

　　值得关注的是，从深圳迁址枣庄后，另一家国内知名医药连锁企业——山东海王星辰医药连锁集团股份有限公司开启了A股IPO之旅。

　　资本介入之下，线下药店的竞争可谓十分惨烈，各巨头都开启对外扩张，在淄博王府井广场附近，不足百米的路段就聚集了五家药店。

　　大的趋势是，传统药店逐步向现代药房过渡，由追求高速度发展转向高质量发展，并且从以商品为中心升级为以顾客为中心，提升专业力和服务力。

　　就信宏仁医药来说，一方面是行业摩拳擦掌竞争愈演愈烈，另一方面迈过20年关口的信宏仁医药意图通过变革，赋予自身新的使命。

　　在成立20周年的节点上，信宏仁医药迎来品牌焕新升级，这背后，是信宏仁医药应对挑战的主动出击，也是经营理念、管理制度、服务模式、开拓发展的全面转型。

　　信宏仁医药将大健康产业作为出发点和落脚点，加强数字化建设，打造核心供应链，建设医药健康产业园，致力于为群众全生命周期健康管理提供全面、精准、有效的健康产品与服务。

　　9月2日，首届中国药店稷下论坛在淄博举办，参加活动的不仅有知名连锁药店，还有恒瑞医药、石药集团、瑞阳制药、齐都药业等医药工业企业，以及相关协会、科研机构等。

　　这同样是信宏仁医药的一次尝试，即依托淄博新医药产业的优势，搭建一个平台，实现医药工业与医药商业的强力互动。

　　时代迅疾发展，一切皆可发生。在健康中国的建设进程中，药品零售行业必定大有可为。AG九游会AG九游会