押准年轻家庭女性消费经母婴AG九游会平台缘何抢占先机？

　　受益于经济文化发展，加之生育政策大力扶持，20-40岁已婚家庭女性已经成为生育的中坚力量。观念升级的年轻家庭女性，正在引领新一代科学、精致、个性化的育儿新消费趋势。

　　近日，互联网母婴平台宝宝树联合QuestMobile发布了一份《年轻及新生代家庭女性研究报告》。

　　据QuestMobile统计，互联网时代，全网女性活跃用户在所有网络用户中占比近50%，规模达6亿。其中，女性用户中已婚占比超60%，规模达4亿，占全网三分之一的已婚女性用户正显现出超强的存在感。已婚女性用户里，20岁到40岁的年轻家庭女性占比更是达35.2%，总数量达到1.4亿人。

　　这部分年轻家庭女性拥有着高消费意愿和高消费能力，对于消费细分领域有着自己的见解和偏好。

　　因此，年轻家庭女性的活跃向市场释放出了新的信号，“她经济”正在重构经济复苏浪潮下的“人货场”。

　　步入Z世代，随着经济的发展，科技的进步，日常消费的主阵地已经慢慢由线下转变为线上，《年轻及新生代家庭女性研究报告》显示，无论是互联网使用程度还是线上消费水平，年轻家庭女性都已经成为当之无愧的主力军。

　　根据QuestMobile数据显示，年轻家庭女性互联网使用程度很深，用户黏性更高。2023年4月，年轻家庭女性月人均使用APP时长达186小时，约每日使用APP时长为6.2小时，高于全网。

　　较深的互联网使用程度，也促使着年轻家庭女性拥有更强烈的线上消费意愿，同时对高消费接受能力更强。QuestMobile数据显示，2023年4月年轻家庭女性线上高消费意愿活跃占比达41.2%。

　　20-40岁的年轻家庭女性同时涵盖了刚步入职场和已经事业稳定的女性群体，一面是对新鲜事物接受能力更强，一面是经济来源更广，经济基础更优，共同支撑起了年轻家庭女性就较强的消费水平。

　　作为互联网深度用户，加之移动应用的发展和自身消费观念影响，年轻家庭女性的线上关注偏好也十分明显。据QuestMobile统计，年轻家庭女性的关注点主要集中在拍摄、金融、电商、旅游、教育等行业，日常关注的内容中，除了最为主要的泛娱乐类内容消费，尤为重视健康类内容。

　　事实上，由于近年来社会环境的改变，“大健康”引起的讨论度也越来越高，作为互联网主力军，年轻家庭女性对家庭健康、科学育儿的话题也越来越敏感。

　　QuestMobile数据显示，消费不断升级下，除价格、品质、品牌被年轻家庭女性普遍关注外，健康领域年轻家庭女性活跃占比达29.1%，新生代家庭女性活跃占比TGI更是远高于年轻家庭女性平均活跃占比TGI达352。

　　在健康领域，健康美容受年轻家庭女性青睐，同时，相较全网用户，其对母婴消费内容十分为关注，对孕育健康细分行业有较高使用渗透。数据显示，年轻家庭女性对母婴内容的关注度达到53.7%，对孕育健康APP行业活跃渗透率TGI达446，其中新生代家庭女性活跃渗透率TGI达1536。

　　在数量达1.4亿的年轻家庭女性用户中，有超过87%都是有娃家庭，因此她们对母婴家庭消费相关内容自然有着海量刚需。

　　随着年轻家庭女性成为母婴市场的主力消费群体，生育观念发生了翻天覆地的变化，虽然生育率走低、人口红利减淡，但受开放三胎、鼓励生育等政策影响，人口下滑趋势有望放缓，母婴行业依然有着巨大的市场。

　　国联证券表示，近年来，面对不断降低的新生儿出生率，“一老一小”成为社会政策的核心议题。国家调整生育政策，逐步放开二胎和三胎，完善生育支持政策，提高社会生育意愿。新生婴儿的增量将使整个母婴产业链需求量大幅提升，带来相关行业及公司的投资机会。

　　不过，与之前不同的是，新时代母婴行业市场随着社会发展和家庭收入水平的提高，消费力增长及育儿理念提升带来的消费升级驱动着市场规模扩张，促使着母婴行业向精细化、科学化、专业化转变，消费者不再追求数量，而是追求质量。母婴平台作为连接用户的一线入口，掌握着更鲜活、更清晰的用户需求与趋势，有望在此大背景下押准“她经济”的脉搏。

　　《年轻及新生代家庭女性研究报告》显示，母垂平台在年轻家庭女性的生活中渗透度较高。在全网千万量级以上的APP中，年轻家庭女性偏好使用母婴、购物、理财、拍摄等APP，其中宝宝树孕育APP流量占比在全网、育儿母婴行业均位列首位，领先其他APP。

　　在使用宝宝树时，社区的内容讨论、专家达人种草、科普知识等会引起用户向社交、系统工具、视频、育儿工具、购物平台的跳转、分享、内容推荐等，从而产生进一步有效的内容或消费转化。

　　除了家庭消费、生活中转站的“角色”，母垂平台精准的流量价值，本身也是消费品市场的“香饽饽”。以宝宝树孕育APP为例，在全网、育儿母婴行业千万量级APP中，其对年轻家庭女性、新生代家庭女性群体覆盖达首位。

　　年轻家庭女性的高消费意愿和高消费水平，也使宝宝树孕育APP的用户拥有着较强的购买力，吸引了很多行业的广告主选择。

　　据QuestMobile统计，2022年在全网同量级媒介中，宝宝树孕育APP是母婴用品和健康保健行业投放广告份额最高的媒介，在育儿母婴行业，母婴用品、美妆护理、食品饮品、健康保健行业广告主对宝宝树孕育APP投放广告累计费用位列行业首位。

　　同时，宝宝树的媒介价值和转化指数较高，2023年4月宝宝树孕育APP在育儿母婴行业的广告点击率排在第一位。

　　据悉，互联网母婴行业中，宝宝树通过深化运营力，前瞻性地布局了平台IP矩阵、母婴产业研究院、私域流量生态等营销产品和渠道，实现了传统母婴社区平台的改造升级，因此自然承接了众多家庭消费品牌与年轻家庭女性之间的“沟通工作”。

　　在这样的市场环境下，母垂平台仅仅依靠消费枢纽的地位还不够，思考如何打破行业瓶颈，提高竞争力，才能保证未来的可持续发展。

　　母婴垂类相对于其他品类，其特质在于消费者行为往往不是“一时的买卖”，而是长期的信任型投资。因此，唯有长期深耕母婴品牌营销、在消费者圈层中植入长久的影响力，才能真正长效影响目标圈层。

　　相关洞察报告显示：2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元，预计2023年将进一步提高到944亿元。母婴市场前景广阔，从市场细分趋势看，当前年轻家庭已成为母婴市场的主要消费者群体，驱动行业服务标准及消费模式变革。

　　以宝宝树为例，作为发展16年的头部垂类社区平台，品牌价值优势明显，有望更多受益于未来增长红利。

　　具体来看，宝宝树积极迎合新生代女性消费趋势，以C2M自研模式推出了系列产品。作为宝宝树上市后重点加码的战略级业务板块，凭借其平台累积十余年的用户洞察，以及深耕行业沉淀的上下游产业资源，展现出不俗的潜力与“钱”景。

　　《年轻及新生代家庭女性研究报告》显示，年轻家庭女性对线上关注健康内容较为热衷，除维生素、益生菌被密切关注外，胶原蛋白成为目标群体日常食补外的热门选择。

　　为此，宝宝树推出Pretty Box品牌面向女性用户，尤其是年轻家庭女性，覆盖其备孕至产后这一重要的人生阶段，提供兼顾健康与健美的营养补充。

　　此外，在宝宝科学喂养、营养补充方面，宝宝树打造了Genius Key自研儿童营养品品牌，围绕妈妈们重点关注的发育成长、免疫力提升等问题，推出了DHA、钙铁锌硒、复合维生素等产品。区别于市面上传统产品，Genius Key瞄准新生代妈妈们的“科学、精准、高效”补充的诉求，产品在成分配比与含量中下足功夫。

　　值得一提的是，为紧跟新生代妈妈的科学喂养理念，宝宝树于近期推出了Genius Key DHA900+鸡蛋，将产品线进一步拓展，以“最简单最日常的方式”加速对年轻家庭生活的渗透 ，从而串联起整个家庭消费板块，并进一步夯实宝宝树家庭健康服务品牌的心智。

　　现如今，中国是全球最大的鸡蛋消费市场，且近年来向高品质趋势发展态势愈发明显。一方面，伴随等土壤、气候、水资源污染等问题日益严峻，食品安全保障成为了亟待解决的痛点。另一方面，鸡蛋这一传统的农产品，在消费升级与养殖技术升级的背景加持下，已成为了健康、精致生活的一个具象投射，因此也更易撬动爱尝鲜的新生代年轻女性。

　　“作为宝宝重要的辅食原料，如今鸡蛋在妈妈圈也早已卷出天际。在宝宝树社区中，我们发现无抗、可生食等概念下，妈妈们又挑剔起了营养成分、口感等等。消费升级下，驱动产业不断变革，即使是最日常的鸡蛋，也有再做一遍的意义与价值。”宝宝树产品负责人表示。

　　深耕C2M赛道的同时，宝宝树通过精细运营、精准拉新等举措，赋能宝宝树孕育APP在存量用户运营、优质用户拉新、留存等方面表现优于育儿母婴行业均值。

　　从母婴内容、流量之王，到母婴新消费的转化变现，宝宝树立足确定性极强的母婴细分赛道，未来有望实现第二增长曲线。

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