医药零售市场分析

　　从结果看，非药类产品占据医药馆主流，药品销售即使在天猫的大盘子里也很难销售 医疗器械、计生产品和眼睛类产品多为标准品，OTC和处方药大多属于非标品，需要药剂师 推荐，这也是药品在线

　　购物网民在40岁 以上的仅占 10.2%，而40岁 以上的用药需求 占70%以上.

　　药店在药品销售渠道中的 份额正在被医院逐渐蚕食 随着国家基本医疗保险逐渐 实现全民覆盖和基础医疗机 构的普及，以及医保制度等

　　药品消费仍然占医疗销售一半左右 据卫计委统计报告，患者就医费用中药品费用在公 立医院中占一半左右，基层医疗机构中占仅7成。

　　处方药市场， 超过80%的用药 是医院用药， OTC中医院用药 也有40%左右.

　　在处方药不允许在电商渠道销售的大背景下，单 纯用药品来说（OTC处方药），属于纯网购市场 的空间有限

　　非药类保健品电商渗透 率高，网上药店无优势 药品受政策影响，电商 渗透率不高，网上药店 市场规模难以扩大

　　充分利用药剂师等药学指导服务， 强化药店对慢性病用药者的药学指 导作用，增加用户粘性 利用互联网新技术，结合线下药店优 势，绕开政策对网上药店的限制（如 处方药销售、医保支付等）

　　案例：七乐康 拥有9家小药店的七乐康 发力网上药店，主要在天 猫医药馆上开店，目前月 销售过2000万，90%以上 销售是眼睛用药、计生用

　　OTC销售额不到全馆销售额（不含保健、滋补品和中药材）的11.2%，远远落后于医疗器械 类（多为血糖仪、血压计等）和眼睛护理类产品，与计生用品差不多

　　老龄化趋势和慢性病患者的增加激发 处方药消费需求 疾病谱的变化增加了处方药的使用

　　计生类、膳食营养剂保健品、眼科用品、家 用医疗器械（温度计、血压计、血糖仪等） 等标准健康品被快速蚕食，影响了药店的发 展。

　　1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿， 其中家用医疗器械品类销售额接近5000万 元，占比42%。

　　欧姆龙线万台血压计，平均每月卖出17.5万 台，仅七乐康和华源两家两家网上药店销量相加 就超过了2万台，占比超过10%。

　　由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁九游会国际