药店店员销售技巧

　　AG九游会药店人应该引导顾客，将其问题过度到产品价值上来，让产品的价值和价格符合顾客的心理预期，这样才容易成交。

　　从顾客对于新产品的关注点来看，就非常容易理解顾客对应产品的价值的关注远远大于价格。

　　药店人一定要学会换位思考，从“为顾客着想”的方式去服务客户，这样才更容易成交!

　　案例描述——在门店，经常会看到，有些顾客一拿起产品的就会直接问价格，甚至有些人直接询问产品价。作为药店人，很多时候在没有介绍产品或没有让顾客了解产品的时候，就直接与顾客沟通价格，最终真正达成销售的几乎很少。

　　案例描述——经过培训，很多药店人都学会了药品与保健品的搭配，哪些疾病可以运用哪些保健品进行辅助治疗，从而提供客单价。但是在实践中，往往会碰到介绍保健品的时候，由于保健品的价格相对药品高了很多，顾客很难接受。而药店人碰到这个环节的时候，更多的是解释价格问题，这时最终成交的几率也很低。

　　正确的销售方式是：跟顾客沟通价值。只有客户认为产品价值符合自己的要求时，才会购买价格不是主要因素。

　　假如您作为顾客，需求点是减肥，现我推荐一款减肥的产品，可能你没见过这个品牌或许你也没用，但是从一个顾客的角度来说，最关心的问题应该是

　　第一，作为药店人，要铭记向顾客推荐产品出发点是客户需求，而不是产品好、品牌大。

　　有些药店人经过厂家培训后或受到公司对主推产品的影响，在向顾客推荐保健品过程中，只是为卖产品而去进行推荐，这样成交的几率很小。更大的错误是在与客户沟通的过程中，没有关注客户的真正需求，而是一味介绍产品的优势或其他内容，从而影响了销售。九游会国际