药品零售竞争激烈 山东药企“抱团取暖”求发展

　　AG九游会官网从单体店到连锁店，再到拥有860家药店、省内最大的连锁集团，医药零售企业为什么要寻求这样的变化?

　　10月22日，记者来到省城大观园附近，看到沿纬二路、经四路和经五路，宏济堂药品超市、舜天大药房、颐和堂大药房、华东大药房等大小不等的药店星罗棋布。宏济堂大药店和华东大药房仅隔了一家商店，有的药店则隔着马路“面对面”做生意。据记者统计，在半径不到500米的范围内，竟聚集了14家药店。

　　“药店太多，竞争太激烈，大家日子都不好过。”一家药店的经理介绍，他们店从开张生意就一般。记者在此近1个小时，见进出药店的顾客只有十几人，仅有两人买药。附近其它药店的情况也差不多。

　　市场竞争激烈，医药零售业的价格战便时有所见。三九医药开拓部经理孔凡勇举例说，健胃消食片平常零售价是每盒6.5元，厂家促销时特价5元，而打价格战时，有家大店竟然卖到4元，而根据这家店的销售量算下来，仅这一个产品，这家药店就要赔40多万元，一辆奥迪没了；再就是速效救心丸，批发价17.4元，可有的店竟然卖14.7元，如果不是假药，这个价连进药都进不来。

　　与此同时，药店的经营成本却直线式上升。孔凡勇介绍，其中增长最快的是房租和人员工资，一名执业药师月工资至少3000元，普通店员一进店至少每月1500元，比前几年增加了不少。

　　“市场进入的门槛、成本已经很高，不再是谁想开店就能开店的时候了。”漱玉平民大药房市场总监李强认为，就整个行业来看，近年来国家提高药店标准，鼓励大连锁的取向已经越来越明显，如三级店从人员上要求2名执业药师、营业面积在100平方米以上；政策、监管逐渐规范，原来经营不规范的店生存也将日益困难。

　　而且，“从医院开方，到药店拿药”的情况正逐渐减少。据李强介绍，抗菌药“限售令”的施行，药品零售企业全面推行药品分类管理，处方药监管的日趋严格，以及随着各级医院纷纷推出信息化工程，电子处方的兴起，处方流出难度增加，都大大限制了药品零售市场的扩张。

　　要形成真正公平的药品零售市场，有赖于医改的深入和医药分家的全面推开，山东鲁和医药投资有限公司董事长李文杰分析认为。而从目前的态势来看，新医改并没有将零售药店纳入考虑范围，已让药品零售企业对政策“利好”的指望落空，甚至因医药分开进程缓慢，已使药店失去了等待的耐心。

　　今年，作为新医改重点内容之一的基本药物制度推开后，医院药品一律按进价零差价销售，零售药店以前在价格方面的优势将很快消失。原来居民“小病进药店”，变成了“小病进社区”，甚至直接到社区医疗机构“领药”，药店通过卖药盈利的空间越来越小。

　　现在药店都是民营的，行业代言人的缺位，逼着医药行业的整合壮大。李文杰认为，自“药材公司”作为一个时代的象征消失后，医药零售业一直处于“没有主管部门”的状态，行业利益诉求仍缺少一个顺畅的表达渠道，难以进入决策层的视野。

　　“在当前政府仍在各项资源配置起重要作用的条件下，没有一个主管部门替药店说话，才是当前整个行业迷茫的根本原因。”李强告诉记者。

　　以市场为主导的医药零售业，也只能靠更多地利用市场规则，解决自身生存与发展中遇到的问题。

　　李文杰认为，医药零售业在经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮之后，大家对市场都有了更深层次的感知、理解和把握，决策也变得更加成熟、理性和科学。突出便利性，提高管理水平，增强议价能力，以大连锁为主要业态的发展模式得到广泛的认可。

　　据李文杰介绍，省级医药联盟起于江苏，不到两年全国就成立了老百姓、大森林、一心堂、苏禾、中百等14家大型知名连锁企业。目前山东省人口、经济总量都占全国前三，但药店却没有一家排名靠前的，最大的漱玉平民大药房销售收入也仅占5亿元，排32名。

　　新成立的鲁和医药注册资金1220万元，旗下860家门店，网络覆盖省内济南、青岛、聊城等14个市，每年营业额预计能占全省医药零售市场的1/4左右。

　　“抱团取暖”是业内对大连锁模式的一种形容。该模式主要是通过管理沟通，提高医药零售的总体管理水平，实现联合采购，统一谈判，提高议价能力，平均价格能降低3到5个百分点。据李强介绍，大连锁的建成，不仅使药品在质量上得到保障，而且随着企业议价能力提高，流通环节的成本大大降低。

　　原来药品流通要经过全国总代理、省级代理、区级代理、市级代理等多级经销商，药品从出厂到药店，四五个环节层层有利润；鲁和成立后，全省的网络建起来，就可以实现厂商对接、厂价直销，旗下每个药店拿到的进货价就相当于省级总代理价格。同时，通过会员发展计划，其它药店也可以以会员形式加入。

　　“原来一家公司十几门店能卖多少货?现在11家公司860个店又是什么概念?”李强认为，山东需要一个大型医药零售业航母，目前的鲁和只是个雏形和铺垫。形成覆盖全省的销售网络，用2到3年时间实现真正意义上的融合，这样整个企业的议价能力才能得到提升，才称得起“渠道为王”。

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