药品零售实习报告优秀范文AG九游会

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　　1、药品零售实习报告优秀范文 公司概况： 本人以 20xx 年 5 月至 8 月期间 ,进入英茂药业公司实习 ,对该公司的 OTC 分销通路管理的现状产生浓厚兴趣 ,进行了较广泛深入的调研 ,通过与企业有关领导 ,销售部门 ,企业部门和财务部门的沟通 ,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划 ,经营现状 ,业务流程 ,通路成员和销售人员的基本情况 ,并深入到云南 ,湖南 ,湖北 ,广西 ,广东等地 ,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触 ,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的 : 1,分销通路结构混乱 .在个别地区 ,总经销 ,特约经销和直销同时存在 ,并有向多个销售区2、域蔓延的趋势 .多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样 ,复杂 ,混乱 ,造成企业在市场计划 ,执行 ,推广 ,监查 ,信息反馈等方面的混乱和盲目 ,无形当中降低了经销商的利润空间 ,挫伤了经销商的积极性 ,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低 . 2,分销通路控制出现不安全因素 .英茂药业公司分销通路建设的过程中 , 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系 ,对各经销商只要求货物安全 ,货款及时回笼 ,当英茂药业公司希望分销 通路成员帮助调整产品结构 ,加大力度销售利润高的新产品时 ,总会遇到或多或少的抵触 . 3,销售人员管理面临失控 .销售信息反馈不及时 ,3、政令下达不畅 ,销售费用急剧上升 ,对经销商的客户档案收集出现问题 ,使企业对人员的管理面临失控 . 4,终端工作不细致 .英茂药业公司终端工作开展过程中 ,出现了人员懈怠 ,敷衍了事的现象 ,售点宣传物陈列不到位 ,维护工作不认真 ,不按规定进行修补 ,消费者咨询时不详细耐心地解答 ,服务态度恶劣等现象 . 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁 ,因此有必要对企业的分销通路重新设 计应遵循的原则 ,确定分销通路调整的对策 ,使企业的分销通路高效畅通 ,为企业的经营创造效益 ,为企业的发展奠定良好的基础 . 5,经销商信用恶化 ,忠诚度降低 .随着工作的开展 ,经销商的结算周期变长 ,回款率下降 ,使英茂药业公司在外应收货款过多 ,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力 ,同时也增加了资金的在途风险 ;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路 . 6,经销商选择标准不科学 .英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全 ,唯 “大 “是从 ,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准 ,而不是以其与 企业发生的业务占其整体业务量的比例大小 ,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准 .只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员 ,缺乏相应明确和系统化的标准 ,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱 .

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