见证成长·共赢未来｜从传统外贸到跨境“山东模式”跨境电商外贸占比4年增近10倍

　　AG九游会2024年的政府工作报告提出，促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。

　　2024年是新中国成立75周年。75年来，从传统外贸到跨境电商新领域，山东正阔步走在新征程上。

　　“山东布莱特威健身器材有限公司是一家集设计研发、生产经营、销售服务于一体的现代化健身器材企业，新品研发以市场为导向，对标国际一流生产水准，采用全自动加工中心，激光切割下料，全自动折弯，机器人焊接，全自动喷涂，流水线组装，配件自产率已达到95%以上。”近日，山东布莱特威健身器材有限公司（下称“布莱特威”）董事长段铁民在接受经济导报记者采访时介绍，自开展电商业务以来，企业销售额呈现稳步增长的态势。

　　“在过去的一段时间里，通过不断优化产品页面、加强营销推广以及提升客户服务水平，销售额持续攀升。目前我们的跨境电商出口占比达到了32%，电商总交易额达到了400万美元，积累了众多线上客户资源，拓宽了品牌市场占比。与2023年同期相比，增长幅度达到了50%。”段铁民表示。

　　积极探索布局跨境电商业务让布莱特威加强了平台建设。段铁民告诉经济导报记者，跨境部门积极优化传统的跨境电商平台阿里巴巴国际站，丰富产品页面，提升产品吸引力，抢占头部优势。同时多渠道探索不同跨境电商新平台，拓展独立站新赛道，这些都保持了市场的竞争力，提高了品牌的自主性和独立性。

　　2023年，中国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%。这一数据也增长了山东企业在跨境电商行业深耕的信心和底气。据了解，目前，布莱特威精心研发的十多个系列产品均已投放市场，公司客户遍布全国数百个主要城市，出口业务遍及120多个国家和地区。

　　自2020年至今，山东跨境电商进出口额占全省外贸总额的比例已从0.6%跃升至超过6%，这一跨越式的增长不仅彰显了山东企业的敏锐洞察力和强大适应力，也标志着在全球经济一体化进程中山东企业扮演着愈发重要的角色。

　　分拣、验货、打包……大大小小跨境电商从业者正展现出超强的拓展力。聚焦于室内外墙材和地材出口的山东德迈建材集团有限公司跨境电商业务持续扩大，2023年，该集团销售额为1.65亿元人民币，其中跨境电商销售为7000万元，占销售额的45%。在2024年这一数字再次被刷新，仅1至9月销售额预计为人民币1.32亿元，同比增长15%。其中跨境电商销售超过7000万元，已超过2023年全年，同比增长30%，占销售额的50%。

　　“前有政策红利，后有群众期盼，跨境电商的未来注定是‘星辰大海’。”山东德迈建材集团有限公司总经理武政介绍，2020年至2022年三年时间，公司及时调整销售策略，销售额连续三年增长，累计增长220%。不仅从总量上提升，企业对外的窗口也不断扩大。“我们拥有德州第一家阿里巴巴金品PRO平台，今年11月份计划上线第二个阿里巴巴金品PRO平台，这将带领外贸业务跨入新的增长极。”

　　而“山东好品”则为鲁企搭建了通往世界的桥梁，助力鲁企自信地走出国门，迈向全球。从3名员工起步，专注于无纺地毯和门垫产品的出口业务，德州市安康进出口有限公司就是传统外贸企业转型升级的典型代表。

　　“2013年签约以色列最大的无纺地毯销售商，2015年签约泰国最大家居连锁超市CRC，同年，签约最大建材连锁超市上市企业GLOBAL HOUSE，公司的业绩实现了一个又一个跨越。2018年开始，公司逐步增加国外展会投入，陆续参加德国汉诺威地材展、法兰克福家具展、泰国建材展等一系列展会，促使产品进一步走出去。”德州市安康进出口有限公司总经理王凯介绍。

　　据了解，2024年，安康公司迎来了又一重大里程碑——成立了自己的工厂，走向“工贸一体”的经营方式。“这一举措不仅提升了公司的生产能力和产品质量控制水平，也为公司的持续发展奠定了更加坚实的基础，将进一步增加国际市场的竞争力和影响力。预计2024年销量将突破5000万元大关。”王凯表示。

　　2023年，我国跨境电商主体超过10万家，海外仓已达1800个，全货机达255架。随着跨境电商整体规模的扩大，我国跨境电商在平台运营、供应链整合发展等方面呈现出全新态势。

　　乘着跨境电商的东风，山东外贸企业不断在产品和销售上尝试、突破、升级，在新业态、新模式探索中勇立潮头，为推动外贸高质量发展贡献着重要力量。

　　“直播电商发展迅速，跨境电商平台也积极探索利用新模式、新工具助力企业‘出海’，其中，跨境直播成为新亮点。”武政介绍，早期外贸企业跑展会成本很高，而且通常外商只能见到样品，无法了解产品背后的情况。随着数字化外贸的兴起，外贸企业可以通过数字化平台进行沟通，借助直播探厂还可以实时了解生产线状况，外贸交易更加高效透明。

　　2024年4月，速卖通与菜鸟青岛产业带仓正式投入运营，山东产业带跨境商家在家门口就可以通过托管模式把商品卖到全球。据阿里巴巴速卖通华北属地运营中心负责人孙显晖介绍，这是速卖通自2022年在青岛落户运营中心后对青岛的加码布局。“从速卖通的成交数据来看，青岛在美容健康、家具家纺、3C数码电器、运动等行业都有比较显著的优势。平台服务也在根据产业链企业的需求不断升级转型。”孙显晖介绍，速卖通刚进入青岛时，速卖通仅提供商家自运营指导，而现在已发展出自运营、半托管、全托管、海外托管四种模式。

　　青岛市商务局调研数据显示，目前青岛外贸企业在亚马逊、易贝、速卖通、国际站等主流平台开设店铺超2.7万个。《青岛特色产业带跨境电商培育行动实施方案》的出台，从顶层设计上支持优势企业进行数字化转型，提升“小单快反”交付能力。借力主流电商平台服务，青岛“贸易+生产”型跨境电商企业都能获得一对一量身定制服务。

　　党的十八大以来，我国货物贸易规模连创新高。2023年，实际利用外商直接投资1633亿美元，比1983年增长176倍，规模连续多年保持世界领先。共建“一带一路”朋友圈巩固扩大，分批次设立22个自贸试验区，全面开放新格局加快形成。

　　跨境电商让传统贸易更为便捷。山东有底气实现崛起的底层逻辑是，经历40多年经济快速增长，山东作为工业、制造业大省，已经搭建起了强大的供应链体系，在输出高性价比产品的同时，比传统外贸更进一步的是，通过输出原创的营销模式和经验、完善供应链管理，在国际市场实现新的突破。

　　“随着跨境电商平台迅猛发展，借势‘出海’的企业越来越多，特色产业成为影响区域跨境电商兴衰的关键，山东德州有多个重点优秀产业带非常适合做跨境贸易。把这些特色产业做强，不但可以成长为跨境电商新的增长极，还能提升‘德州制造’在国际市场上的竞争力和品牌力，为外贸高质量发展注入活力，培育外贸增长新动能。”德州市商务局党组成员、副局长魏立路在接受经济导报记者采访时表示，下一步德州将深挖特色产业带，集聚跨境电商各类要素，培育大平台、大企业，提高跨境电商的外贸占比。

　　段铁民表示，跨境贸易是一项政策性和专业性都很强的业务，涉及资质申请、备案、通关、物流、结算周期、数据传输以及独立站建站、海外仓运营、海外营销、金融服务等诸多方面，需要专业化的服务。在相关部门的帮助下，联合海关、税务等部门，布莱特威探索出一套畅通的方案，帮助企业实现了从备案、货物运输、销售周期等环节的一站式全面贯通。下一步，随着德州软硬件不断升级、服务模式不断创新、业务范畴不断扩大，一个面向全球、辐射全国的跨境电商综合性枢纽将在山东崛起。

　　对标先进城市，复制成熟经验，引入头部企业，再结合自身优势，培育“山东模式”。2024年7月，《山东省跨境电商跃升发展行动计划（2023—2025年）》出台，根据《行动计划》，山东围绕跨境电商产业带打造、知名品牌培育、金融物流服务、便利化水平提升等11方面提出44项政策措施，实施跨境电商跃升发展行动，加快实现跨境电商产业集聚、品牌云集、服务高效、生态繁荣，推动外贸稳规模优结构。

　　加强顶层设计，山东跨境电商生态圈不断丰盈起来。75年披荆斩棘，75年沧桑巨变。回望过去，中国经济创造奇迹、实现跃升；展望未来，中国经济高质量发展步履坚定，山东跨境电商必将开拓出更加光明的发展前景。

　　“2016年开始涉足跨境电商，我们用了8年时间探索跨境电商，可以说是‘八年磨一剑’。”段铁民以“all in”的心态加大跨境电商投入，从前瞻布局到迅速成长，布莱特威不仅积极融入跨境贸易，更见证了中国品牌出海的辉煌历程。

　　跨境电商平台一端连接着国内产业带或者产业集群，另一端连接着国外的市场，成为数字时代国内供给与国外需求进行匹配对接的重要平台。如何打通资源？段铁民认为，必须培育起一支专业团队，这成为摆在布莱特威面前的首要难题。

　　“2016年刚起步，团队对于电商平台不熟悉，运作相当吃力。尤其是布莱特威跨境产品有10多个系列，将近500个品种，需要大量素材上传平台，只能一张张地拍摄图片和使用视频来填充网站。”段铁民意识到自身的不足，加大力度“招兵买马”，一方面让平台专业人员进行培训，另一方面团队人员尽可能参与多种电商平台举办的活动。熟悉平台、规范操作、扩充团队……布莱特威跨境业务以最快的成长速度聚合各种资源。

　　在“内卷”的时代，布莱特威以身处宁津健身器材产业基地的优势跟随产业发展，20多年间从无到有、从小作坊到智能化规模生产、从OEM贴牌代加工到OBM自有品牌生产，一步步跨越。

　　竞争激烈，如何保持产品不断创新？段铁民深知只有向高端市场、智能化数字化方向发力才是硬道理。布莱特威对标国际一流生产水准，购进了日本安川机器人、大族激光切割机等智能生产设备100余台（套），成本降低30%，生产效率提高50%，打造出敏捷供应链体系和柔性生产能力。智能化、数字化、标准化的生产流程，确保了产品稳定性，缩短了生产周期。

　　如今在各大展会上，布莱特威携TY力量系列、EB9100椭圆机、EB8900楼梯机等众多新品频频亮相，越来越受到国外客商的青睐。其跨境团队在京东、阿里巴巴、抖音等开通多个新媒体账号，开展线上宣传。比如抖音账号粉丝已有1万+，更新内容为实拍器材生产过程，讲解新品使用方法，展示竣工的健身场馆等。

　　对外依托跨境电商平台，布莱特威也实现了个性化产品的全球化自主销售，2020年至2024年其电商总交易额达到400万美元，积累了众多线上客户资源，拓宽了品牌市场占比。与2023年同期相比，增长幅度达到了50%，海外订单量暴涨。

　　在企业高速成长的同时，段铁民也在积极推动跨境电商与产业融合发展，打造跨境电商产业带。他认为加快跨境电商企业品牌建设，必须要让“中国产品”向“中国品牌”转变。

　　布莱特威是英文“Bright Way”的音译，直译意思是“光明之路”。接下来，随着政策制定、市场体系、产品质量、品牌建设等的提速，将助力布莱特威打造跨境电商高质量发展新格局，为全球经济发展注入新活力。

　　海外食品、美妆用品、保健品“飞”入中国百姓家，中国产服装、鞋帽、日用品通达全球……山东企业积极拥抱国际贸易潮流，精准对接国内外市场需求，在跨境电商领域展现出显著的成长与活力。近年来，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，迅速发展壮大。

　　作为一种以科技创新为驱动的外贸新业态新模式，跨境电商经营理念新、技术支撑强、应变速度快，为我国对外贸易增长发挥了强大的带动作用。跨境电商之所以能够快速发展，得益于一系列促进跨境电商发展的政策措施以及持续推进双边和多边国际合作，得益于持续推动技术、渠道、政策、服务等多方面创新。

　　跨境电商出口飞速发展，有赖于政策红利不断释放。山东自2015年起先后出台《山东省跨境电子商务发展行动计划》《山东省跨境电子商务等新业态提升发展行动计划》等政策文件，持续推动跨境电商快速发展。全省16市均获批国家跨境电商综合试验区，使山东成为全国第四个实现跨境电商综试区全覆盖的省份。跨境电商出口还可以从税收政策突破，引导企业用好跨境电商零售出口增值税、消费税免税政策，对综试区跨境电商零售出口企业按政策规定试行核定征收企业所得税。

　　跨境电商产业链不断完善，“万物可出海”也成为可能。跨境电商发展做大做强，也离不开产业带与跨境电商一体的培育工程。山东可以在产业带龙头企业引育、跨境电商园区建设、供应链体系完善、企业孵化、人才培养等方面加强引导和扶持，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力，加快传统产业数字化、智能化转型。

　　此外，围绕培育跨境电商知名品牌，山东还应支持企业综合运用平台引流、搜索引擎、社交媒体、跨境直播等多元渠道进行品牌全球推广，大力开展跨境电商出口直播和数字营销业务，提升品牌曝光度和知名度。同时，支持传统生产型企业、外贸企业、商贸企业自建海外独立站，加快聚集独立站全产业链资源，为企业提供一站式建站、营销、物流、仓储等服务，抢占私域流量资源，开拓国际市场。AG九游会官网