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200亿广州奶粉富商主打保健品了
8月27日,健合发布半年报,1-6月,营收66.9亿元,净利3.05亿,均不同程度下滑。
婴配奶粉市场加速洗牌,健合国际控股主席罗飞错位补差,豪掷150亿元布局保健品和宠物赛道。
罗本人非常低调。由他带领,这家200多亿资产的广州乳企,正转变为高端营养公司,营养类业务占比超6成。
稍有遗憾的是,截至8月30日收盘,健合市值约54亿港元,较年初跌去30%。
大环境下,手握合生元品牌的罗飞,婴配奶粉基本盘面临冲击,其营收占比,已由2022年40.5%,下滑至现在的26.9%。
记者在合生元官网上注意到,旗下婴配奶粉品牌数量多达十余个,包括派星、贝塔星、阿尔法星等。
奶粉智库数据显示,三个品牌的奶粉克单价分别为0.47元/克、0.33元/克、0.26元/克。整体而言,健合在各价格段皆有布局。
“合生元奶粉品牌过多,应当聚焦主要品牌。”乳业分析师宋亮认为,健合做高端仍有机会。
健合方面向记者透露,已调整营销策略,针对旧国标产品推出多种销售方案,积极拓展新的销售渠道,如社区团购、直播带货等。
“每个符合国标的产品,均已完成转型并重新推出。”截至去年底,健合旗下已有7个合生元婴配奶粉系列,通过“新国标”。
“2022年,公司因二次配方累积了不少库存,对市场价盘的影响还未消除,奶粉业务仍处于低谷期。”
宋亮告诉记者,罗飞团队正积极控价稳货盘,“业绩在下降,市场健康得到一定程度的改善”。
什么值得买数据显示,“合生元贝塔星4段”常卖价为188元,30天低价为169.7元,大促价为162元,基本稳定在合理区间。
“营养补充品”包括Swisse维生素、草本及矿物补充剂,以及合生元婴幼儿益生菌及营养补充品等;Solid Gold宠物食物、Good Goût婴儿食品及零食归于“其他”。
2023年,单营养品板块就贡献了84.15亿元,今年1-6月,卖超44亿元,几乎是婴配奶粉的两倍。
“90后、95后以及80后,对保健品的功能诉求,有非常大的代际差异和分层。”Swisse中国区市场总监邵柳表示。
罗飞各个击破——Little Swisse针对母婴人群,Swisse Me面向18-30岁轻松养生人群,35-50岁的高净值人群,匹配高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+。
例如,他注意到年轻女性在小红书上,经常讨论如何拥有好身材和骨相美,随即打出“骨相抗衰”概念,力推“K2钙”。
“Swisse全球销售额达10亿澳元,较2015年收购时,增长3倍。”去年罗飞表示。
2023年8月,Swisse官宣网球选手郑钦文为品牌大使。巴黎奥运会上,郑钦文成功摘金牌,罗飞押宝成功,有望拉动下半年品牌收入增长。
他也看准了宠物保健品的商机,重点杀入北美市场。他认为,成人营养品里的辅酶q10,宠物也在吃,婴幼儿、成人、宠物都会补充益生菌。
压力仍未减轻。罗飞曾将定下目标,2023年中国区业务营收“超过200亿元”,去年任务达成仅7成。
2002年,公司与法国拉曼达成战略合作,以“合生元”品牌在中国经营益生菌产品;2008年,罗云杀入奶粉赛道。
2015-2016年,他大额举债,耗资百亿收购保健品牌Swisse,拿下其100%的股份和全球所有地区的分销权。
2020-2021年,罗飞又花费约50亿元,先后收购美国宠物食品品牌Solid Gold、猫狗营养补充品公司Zesty Paws。
Swisse在中国香港,以及意大利、新加坡等地颇受欢迎,“持续带动业绩增长”。
1-6月,健合在澳新、北美地区的总营收,同比涨幅分别为17.6%、10.8%。
截至6月底,健合账面商誉达77.5亿元,对比2014年底的7600万元,不到10年增长了百余倍。
压力之下,罗飞团队保障现金流。截至二季度末,账上趴着约23.8亿元,较年初多了10个亿。好在负债率稳中有降。
2022年底,原集团CEO安玉婷离任,罗飞以超百万英镑的年薪,找来接班者Camillo Pane,可惜在任不到三个月便离开。
集团成立了行政总裁办公室,由北美及欧洲区行政总裁,亚洲、澳洲及新西兰区行政总裁,以及中国区行政总裁,依次轮值行政总裁,每次任期为九个月。