盘龙药业2023年半年度董事会经营评述J9九游 AG九游 app

　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于医药制造业中的中成药生产行业，根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于生物产业中现代中药与民族药制造（分类代码4.1.3）。

　　中医药是中华民族的瑰宝，是五千年传统文化的传承，是千百年医疗实践的结晶。中医药学的发展模式是从临床到理论，而后再到临床的。经过了几千年实践积累沉淀了很多有效的能够指导临床的理论，大量疗效确切的疗法和药物已被临床广泛使用。中医药是我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具备原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，是推动社会主义现代化建设的核心力量，挖掘利用好中医药资源，具有重大的现实意义和长远意义。

　　中药产业是我国医药产业的重要组成，也是代表我国最重要的民族产业之一。党的二十大报告明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，并明确提出，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。在国家大力扶持中药产业政策的支持下，加上中药拥有广阔的群众基础，市场规模呈现稳步增长之势。目前全国中医医院达5482家，中医诊所超过2.6万个，98%以上的社区和乡镇医疗卫生机构能够提供中医药服务，近90%的公立综合医院设置中医临床科室。《“十四五”中医药发展规划》对做强龙头中医医院、做优骨干中医医院、做实基层中医药服务网络、健全中医药科室等重点工作进行部署，将为人民提供更优质高效便捷的中医药服务，让老百姓在家门口看上好中医的基层建设工作进一步明确了方向。随着我国对中医药行业利好政策不断的出台以及人均可支配收入的逐步提升，医疗保健市场需求逐步升级，逐渐由“治疗”需求向“预防”需求转化，中医药产业或将迎来快速发展时期。

　　《2021年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2021年年末，全国60周岁及以上老年人口达26736万人，占总人口的18.9%；全国65周岁及以上老年人口达20056万人，占总人口的14.2%。党的二十大报告指出，实施积极应对人口老龄化国家战略，发展养老事业和养老产业。响应国家号召各省市将加强医共体成员单位医疗服务能力建设，加强基层医疗卫生机构老年健康服务科室建设，借助县域医共体专家优势推进医防结合；完善社区用药相关制度，保障老年慢性病、常见病药品配备，方便老年人就近取药；按长期处方管理规定，为符合条件的签约慢性病患者优先提供长期处方服务；推广适宜的中医药技术，让中医药技术在基层有更为广阔的发展空间，惠及更多老年人。

　　在政策导向下对于公司骨骼肌肉系统用药的市场发展具备利好，如类风湿关节炎在我国的发病率为0.28%~0.4%；骨关节炎以中老年患者多发，40岁人群的患病率为10%~17%，60岁以上的人群中患病率可达50%，75岁的人群则达80%，该病的致残率可高达53%；因此，公司骨骼肌肉系统疾病用药盘龙七片在市场终端具备较大的竞争力。

　　公司主导产品盘龙七片为风湿骨科类的国家医保甲类药品，主要目标为中老年人群，且可用于治疗膝骨关节炎、类风湿关节炎、强直性脊柱炎等慢病治疗，可以显著改善患者的关节疼痛肿胀，是治疗风寒湿热、风湿骨伤疾病的推荐用药。同时，公司近两年增速较快的产品骨松宝片治疗骨折骨痛，预防骨质疏松，适宜慢性骨病患者长期服用，相关产品也将伴随未来市场的需求进一步增长。

　　目前，我国已进入高质量发展阶段，医药行业已迎来全方位监管。行业管理的加强、创新科技的应用等都有助于推动医药行业持续规范健康发展。

　　今年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署了包括中医药传承创新和现代化工程等在内的8项重点工程，安排了26个建设项目，加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度。这充分体现了党中央对于中医药事业的高度重视，为中医药传承创新发展指明了方向，提供了根本遵循。

　　报告期内，国家医保局、卫健委、药监等部门也纷纷出台印发相关政策文件来指导中医药各项工作的开展，其中，医保局发文主要包含医疗费用保障、医保基金监管、药品价格管理、医保定点管理、门诊共济、跨省异地就医等内容；卫健委则涉及公立医院改革、医疗卫生服务、合理用药、分级诊疗、疾病防控、行业监管等内容；药监部门主要针对药品标准、参比制剂、审评审批、药品监管等内容发布相关政策文件，对医药行业的发展影响重大。随着经济不断发展和人口老龄化趋势进一步显现，人民群众对医疗健康的需求不断提升，相信医药行业在政策的支持下仍然是朝阳产业。

　　中医药产业作为我国医药产业的重要组成部分，是我国最重要的民族产业之一。随着人口老龄化时代的到来以及健康意识的普遍提高，在医疗健康支出逐渐从疾病治疗向健康护理转变、社会医疗保障福利提升、疾病预防及早期干预成大趋势的背景下，具有“治未病”独特优势的中医药产业迎来了巨大的发展机遇。

　　国务院办公厅发文大力支持中医药传承创新发展，加强中医药服务体系建设，发挥中医药在治未病、重大疾病治疗和康复、传染病防治和卫生应急等方面的重要作用。建立中医传染病临床救治和科研体系，依托高水平中医医院建设国家中医疫病防治基地，打造中医药疫病防治和紧急医学救援队伍。完善中西医会诊制度，深入开展重大疑难疾病中西医临床协作。实施中医药康复服务能力提升工程。支持有条件的中医医院牵头建设医疗联合体，加强基层医疗卫生机构中医馆建设。坚持古为今用、守正创新，坚定文化自信，推动中医药健康养生文化创造性转化、创新性发展，中医药行业事业发展前景广阔。

　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售及医药物流为核心产业的现代高新技术企业。公司成立于1997年并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊剂等23条生产线及配套的检验、科研设备，现已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导，涵盖风湿骨伤类、心脑血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等12大功能类别、100多个品规的强大产品阵容。

　　公司主导品种盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种，曾入选中药保护品种。其由二十九味中药材科学配伍而成，方中盘龙七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的上市后综合临床循证证据，被评选为秦药优势中成药，市场竞争力强劲。

　　2022年在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片在市场份额排名第一，市场份额为7.04%。

　　公司当前生产范围包含19个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品和1个保健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药。

　　盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，为公司独家专利品种、国家医保目录甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品。依据“中国七药”、“引经药”理论，盘龙七片精选二十九味中药材科学配伍而成，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。曾入选中药保护品种，临床可广泛应用于风湿性关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均有显著疗效。中国中医科学院中药研究所首席研究员林娜教授牵头开展药理作用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力，治疗作用全面。因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，盘龙七片被多部国家级临床诊疗指南、临床路径释义、专家共识及国家“十一五”重点图书收载并分别列为推荐用药，连续多年被评为“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品、中医药市场消费推荐品牌产品、匠心产品”荣誉。同时，盘龙七片首篇SCI论文于2022年在《Phytomedicine》期刊成功发表，影响因子6.656，结论证实盘龙七片明显缓解OA的软骨下骨破坏，新研究发现其不仅可以抗炎镇痛，还能抑制软骨下骨的软骨退变和异常骨重塑，2023年上半年盘龙七片成功入选两部新指南和一个新共识：两部指南为《中成药治疗类风湿关节炎临床应用指南（2022年）》、《中成药治疗慢性慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南》，一个共识为《股骨头坏死中西医结合诊疗专家共识》，循证升阶，为盘龙七片临床合理用药提供了权威依据。

　　公司采用以销定产、以产促销的生产模式。统筹计划管理，以市场需求为导向，在生产管理上实行定岗、定编、定员的三定原则，推行联产、联质、联耗的绩效管理办法，有效运用人力、物力、设备等合理组织生产，制订有详细的工艺流程、技术参数、关键控制点等技术标准。严格执行国家药品监管法律法规，深入贯彻“客户在我心中、质量在我手中”的质量方针，始终以生产安全放心药为己任，将药品注册标准的有关安全、有效和质量可控系统地贯彻到药品研发、生产、质控、放行、贮运和上市后管理的全过程。公司持续完善药品全生命周期管理，建立药品年度报告管理制度、药品上市后风险管理及产品质量档案等制度，强化药品上市后管理。同时积极组织公司员工参加各级药监部门举办的药品注册管理办法、药品生产监督管理办法以及药品质量风险管理方面的培训，以提升专业技能与知识水平。

　　报告期内PLC-01、PLJT-001、PLJT-002、PLJT-003按进度推进中，开展医疗机构制剂中试研究3个，6个产品完成小试研究，中试生产准备中，配方颗粒和大健康产品有序开发中。

　　截止报告期末，公司及子公司共拥有58项专利，其中授权发明专利29项，授权外观设计专利29项。报告期内公司发明专利授权1项，申请发明专利5项，申请外观设计专利4项。

　　（1）盘龙七片治疗骨折真实世界及药物经济学评价研究项目取得阶段性成果：由中国科学技术大学附属第一医院牵头顺利完成项目伦理审批，目前纳入医院31家，课题正在进一步增加样本医院来源，扩充病例数据，该项课题预计下半年可结题。

　　（2）学术力转化销售力：公司以产品综合临床价值打造为核心，从医生和患者需求角度出发，不断深挖产品作用机制及临床有效性评价研究并积极采取多渠道、多维度学术活动与目标客户建立信息沟通，实现产品专业化学术营销，从而提升产品的市场占有率和品牌形象。公司立足三大终端六大市场积极开展国家级、省市县级、幻灯点评、零售沙龙论坛等多模式立体化系列专业学术推广活动，快速拓展新市场、赢得新客户，赋能市场营销工作顺利推进。

　　（3）循证证据持续升级：报告期内盘龙七片成功新入选两部新指南和一个新共识：两部指南为《中成药治疗类风湿关节炎临床应用指南（2022年）》、《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南》，一个共识为《股骨头坏死中西医结合诊疗专家共识》，循证证据持续升级，为盘龙七片临床合理用药提供了权威依据。

　　（4）细分市场终端，品牌驱动营销业绩增长：报告期内公司在风湿领域的基础上，聚焦骨科、康复领域市场资源，依托中华中医药学会、中国中西医结合学会、中国康复医学会、中国中药协会等行业专业学会为平台，与风湿骨伤、疼痛康复领域权威专家建立联系纽带关系，塑造企业及产品专业品牌升级，有效驱动公司营销业绩增长。

　　公司的投融资工作紧紧围绕“一体两翼”战略目标，并按照“聚焦主业、苦练内功、科技创新、国际化视野”的战术路径稳步推进，在不断夯实主营业务核心竞争力的同时，也在积极探索产业升级路径，挖掘第二增长曲线，通过产融结合，实现资本与实业的双轮驱动。

　　公司于2022年3月完成了可转换公司债券项目的发行工作，发行总额27,600万，于2022年4月上市，于2023年3月触发有条件赎回条款，于2023年4月完成转股及赎回并在深圳证券交易所摘牌。本次募集资金用于陕西省医疗机构制剂集中配制中心建设及盘龙药业质量检验检测共享平台升级改造两个项目，募投项目的建设在提高公司产能及优化产品结构的同时，还将提高公司的盈利能力，增强公司核心竞争力。公司将加快院内制剂项目建设，使该项目尽快产生经济和社会效益。

　　2022年公司筹划并启动了向特定对象发行A股股票项目申报工作，该项工作2022年11月通过股东大会审议，并于2023年6月收到了深圳证券交易所《关于陕西盘龙药业集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核中心意见告知函》认为公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求，2023年8月公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意陕西盘龙药业集团股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》。公司本次向特定对象发行A股股票项目募集资金总额不超过人民币30,200.00万元，募投项目为中药配方颗粒研发及产业化项目和高壁垒透皮给药系统研发平台建设项目，上述两个项目紧密围绕公司战略，秉承“传承精华、守正创新”的理念，进一步完善公司中医药产业链，紧靠公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，形成“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局。该项目的建设实施可以提升公司整体产业链的创新性和科技性，且极大丰富公司的产品管线，夯实公司产业链条，提升公司的抗风险能力。

　　2022年公司与陕西关天资本管理有限公司共同发起设立了陕西秦龙药康投资合伙企业（有限合伙），围绕公司优势领域布局骨科创新类项目，截至本报告披露前一交易日，基金已投项目有乐明药业（苏州）有限公司、苏州卓洽医疗科技有限公司。已投项目核心研发产品均适用于骨科类疾病，与公司核心产品盘龙七片在医院终端科室及患者群体相同，未来公司将加强与所投项目在产业业务方面的融合，实现资源互补，协同增效。

　　公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。

　　公司于2018年11月成立了盘龙医药研究院，以研究院为平台聘用首席科学家组成中医学、药学、企业管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队，研究院与多家院校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，对现有的项目进行系统化梳理，制定了“把握前沿、仿创结合”的研发思路，由研究院培育和孵化了一批在研项目，公司计划每年按营业收入3％左右的比例投入，为公司未来全面提升创新研发综合实力注入强大的动能。

　　自产中成药业务采购的主要原材料以中药材及包装材料为主。中药材主要是重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等药材；包装材料主要是纸箱、铝箔等。公司采购的中药材既包括如当归、五加皮、丹参、三七等市面上广泛流通的普通药材，也包括少部分如盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道地药材。

　　自产中成药业务原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划，一般保持20—35天生产的库存需求。针对道地药材或部分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。物料管理部是公司物料管理的执行部门，负责公司原材料、辅料、包装物等各种物料的采购、保管、发放的管理工作。公司对长期和大额采购物料实行供应商考察制度。生产用主要原、辅材料，与药品直接接触的内包材由质量管理部与物料管理部一起对供应商进行资质、生产能力、质量稳定性、供货信誉等方面的审计评估，对符合要求的供应商建立审计档案，列入正常供应客户。大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确保质量的前提下，实行廉价采购。

　　自产中成药业务主要生产模式以销定产，按订单和库存合理组织生产。生产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成本消耗、安全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。

　　自产中成药业务的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行的专业化学术推广模式；另一类为针对其他药品进行的经销商管理模式。公司针对不同产品选择不同的销售模式。

　　公司主导产品盘龙七片、骨松宝片等采取专业化学术推广的销售模式，分别由特药事业部和市场部负责市场营销管理工作。特药事业部负责终端市场的开发工作，根据市场竞争环境、医院级别、流行病学特点等各个方面因素做出科学研判，结合公司营销模式制定市场营销策略。市场部主要负责产品医学研究规划、制定产品市场推广策略及学术推广活动形式，由驻地学术推广经理负责组织实施，以专业学术推广推动整个营销市场全产品业务发展。

　　公司针对主导产品外的其他药品采取经销商销售模式，由零售事业部全面负责销售管理工作。零售事业部通过划分产品管线方式，积极组织参加展销会和专业招商平台合作方式，主动搜集寻找目标客户，有效推动公司其他药品的市场规模及销售业绩增长。

　　医药商业业务主要是涉及子公司医药股份和博华医药作为医药流通企业主要向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行市场询价，选择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。

　　根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医疗机构销售和向其他医药商业企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医疗机构销售为主。

　　中药饮片业务主要为子公司盘龙植物药业对外销售的中药饮片类产品。报告期内中药饮片的销售模式可分为经销模式和代理销售两种。

　　中药配方颗粒业务主要为子公司医药股份对外销售。报告期内中药配方颗粒销售模式可分为经销模式和代理销售两种。

　　医疗机构制剂业务主要为子公司盘龙医药研究院负责备案及注册的研发工作，生产技术部负责中试和订单的委托配制，子公司医药股份负责配送服务。报告期内医疗机构制剂的盈利模式可分为承接医疗机构的研发委托和委托配制订单。二、核心竞争力分析

　　公司作为医药企业，秉承“传承精华、守正创新”的精神，紧紧围绕公司“一体两翼”发展战略，坚持以“专、精、特、新”为抓手，稳步夯实公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、疼痛慢病管理专家”的战略定位，聚焦主业，苦练内功，深化创新，国际化视野。积极推进产业升级，努力做强现代中药、创新制剂，进军生物、生化医药领域，拥抱“互联网+医康养”赛道，加速推进大健康电商布局。持续推进体制创新、科技创新、人才创新、品牌创新，打造业绩增长新引擎，努力实现规模效应，推动盘龙药业跨越式高质量发展。已形成了党建引领，战略目标清晰，临床研究扎实，原材料品质道地，数字化智能化生产条件，研发能力强劲的核心竞争力。

　　1、“一体两翼”战略目标清晰，全产业链布局稳步推进，夯实了公司高质量发展的基础。

　　公司上市后就提出“一体两翼”发展战略，即以工业为主体，以商业配送及建设秦岭秦药中医馆为左翼，以王家成非遗传承和医康养建设为右翼，实现双百亿目标。近年来，公司紧紧围绕“一体两翼”战略，不断增强工业主体，募投项目建设转型升级扩大产能，解决了原有的厂房陈旧、设备落后、满足不了市场需求的瓶颈，新建了5万平方米的生产线，全部应用ERP、MES、LIMS、QMS信息化管理系统，实现了生产过程的数字化、智能化，使产能和品质有了一个质的飞跃，于2022年12月底通过GMP符合性检查。公司左翼也随着市场的扩容紧紧按照“抓两头带中间”的思路，体量持续增大，同时报告期内中医诊所开业运营，左翼板块进一步夯实。在强工业主体，抓左翼增量的同时，公司积极布局右翼的大健康产品医康养战略，在已有的药品基础上，实现了增加骨密度的骨胶归珍片、增强免疫力抗氧化的辅酶Q10软胶囊、辅助降血脂的鱼油软胶囊、提高免疫力的灵芝孢子粉、盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面膜、本草精华抑菌液、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品的开发和相继面市，深受消费者青睐。公司现已形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，市场核心竞争力进一步增强，为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。

　　2、积极开展独家品种的各类临床研究扎实有效，为主导品种的临床使用提供科学的理论依据。

　　公司核心产品盘龙七片为我国著名风湿骨伤专家、曾受到周恩来总理两次亲切接见的王家成老先生所献祖传秘方经现代科学工艺精制而成。历经40余年临床应用，其疗效显著，深受广大患者喜爱。上市以来公司将“传承精华、守正创新”理念融入到产品质量提升中，以“中国七药”传承创新发展为指引，将其培育为“秦药”中成药优势品种。以循证医学方法证实产品质量和疗效，依托国内顶级研究单位中国中医科学院中药研究所开展药理作用机制和安全性评价研究、中国中医科学院广安门医院开展膝骨关节炎RCT研究、中国药科大学开展骨折真实世界和药物经济学评价等系列研究，使盘龙七片入选了六部国家级临床诊疗指南、三个专家共识、两部国家级重点教材和一部临床路径释义，同时推荐为临床治疗药物，为主导品种在临床使用提供了科学的理论依据。

　　3、区位优势得天独厚，道地药材和天然的中草药宝库为盘龙药品生产提供了品质保障。

　　秦岭和合南北、泽被天下，是中华民族的祖脉和中华文化的重要象征，其地域四季分明，四时温润，花木生宜，植被争暄，珍草遍地。自古秦岭无闲草，陕西多名医，素有“天然中药宝库”之称，公司生产基地所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性。药王孙思邈，在柞水县乾佑河一带十年尝草，采而知之者精。道教真人丘处机慕名寻药，辩而证之理。盘龙药业区位优势明显，立足秦巴山区，依托得天独厚的中药材资源优势，积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植基地，搭建了道地药材溯源体系数字平台，让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级之路。公司分别在柞水县营盘镇、下梁镇建设GAP药源基地，做到了“药材好，药才好”，真正从源头上保证了药品质量。

　　4、打造研发平台，持续院校联合机制，以创新药研究为抓手，研发创新能力不断加强。

　　公司持续推进企业自主研发平台创新能力建设，依托“三中心＆三平台”的优势，形成以生产基地研发中心为根本，以入驻秦创原创新驱动平台为抓手，以北京研发中心为龙头，搭建了“科学家+工程师”高端科研队伍，企业自主研发能力日益壮大，高质量推进化药研发、中药新药研发、医疗机构制剂开发、大健康产品开发。目前自主研发1.1类中药创新药PLZY-001和1类化药PLC-01进入非临床研究阶段。同时专注风湿骨伤优势领域，布局高端外用凝胶透皮给药平台，其中外用凝胶贴膏PLJT-001、PLJT-002、PLJT-003等项目已按计划顺利开展，上述重点创新科研项目都是紧靠盘龙药业“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，形成了“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局，助力公司新老产品的协同增效，以科技创新赋能助推公司高质量发展。

　　5、自建营销团队，稳定高效，价值观使命感高度认同，执行能力强，业绩稳步增长。

　　公司依据自身特点，建立了高效的营销管理体系与组织架构，打造了一支医药知识专业、销售经验丰富、业务拓展能力强、人员稳定的营销团队。公司实行商务与终端两分离原则，制定了从核心主导产品到疾病全方位培训机制，通过不断加强营销团队企业文化建设与营销技能培训工作，使大家对公司文化具有较深的理解和认同，提升了团队的业务能力凝聚力和战斗力，打造了一支有竞争力、学习型、创新型的专业化营销团队，促进了公司营销业绩能够长期稳定增长。

　　公司立足三大终端、六大市场构建多品种营销格局，形成了“产品+学术+终端+品牌”的营销模式。今年以来，一方面加强主导产品盘龙七片的扩量，同时形成以益母草颗粒、杞菊地黄胶囊、参苓白术散、护肝片等为组合的现有基药产品终端市场布局，细分市场终端定位，从患者需求端制定营销策略组合，促进公司经营业绩提升。当前公司已在国内31个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络，已与国内600余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到国内等级医院4000余家，OTC连锁药店和单体药店4300余家，社区医院、卫生院、诊所达4700余家。同时公司非常重视未来市场潜力巨大的县级基层医药蓝海市场的资源开发，成立了县级医疗事业部，公司将积极开发县级空白市场，未来将进一步加快小儿咽扁颗粒、骨松宝片、腰疼片、痛风舒片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和临床、零售双轮销售驱动新格局。

　　公司坚持党建引领，严格按照“立足发展抓党建，抓好党建促发展”的思路，把非公党建工作深度融入企业规范化建设和经营管理全过程。坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，认真谋划组织，全面动员部署深入学习贯彻党的二十大及六次来陕考察系列讲话精神，并深入组织开展学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想主题教育活动，把开展主题教育同推进公司高质量发展相结合，全面把握主题教育“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，通过党建座谈会，党建民主生活会，党委书记讲党课等方式精心组织理论学习，深入开展调查研究、强化宣传引导，将主题教育活动所焕发出来的热情转化为攻坚克难、干事创业的合力，坚定不移推动公司高质量发展。公司持续加强党委统领，充分发挥工会、团委等群团组织在推进企业文化建设中的宣传优势，通过诗朗诵比赛、劳动竞赛、踏青春游等丰富多彩的文化活动，以及员工公寓建设、节日礼品发放、年度体检等温暖人心的员工福利，积极营造浓厚的家文化氛围，传递盘龙正能量。公司有针对性的对部分高管和中层管理人员在学历教育、委外培训等方面予以倾斜，通过“送出去”等深造方式进行管理能力、专业技能的学习，巩固提升人才竞争力，已形成了围绕企业发展战略和奋斗目标而建功立业的强大合力。2022年7月1日，盘龙药业党总支升格为盘龙药业集团党委，党委书记由公司董事长担任，下设两名党委副书记，成立了纪律监察委员会，充分发挥党组织的政治核心和政治引擎作用，持续加强党政“双向进入、交叉任职”的领导体制，形成“一把手”主抓党建、业务领导共抓党建的格局，使党建工作有位子，党务有安排，党员有阵地，活动有资金，进一步夯实了党组织堡垒作用，发挥党组织这一“红色引擎”的力量，以高质量党建引领保障企业转型高质量发展。三、公司面临的风险和应对措施

　　医药行业是我国重要的民生行业，也是监管较为严格的行业，受国家政策影响较大。近年来，随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，医药政策措施不断出台，医保目录调整、国家带量采购、DRG与DIP试点、医保费用控制等已呈常态化，对医药行业带来了较大的改变和冲击。若公司不能根据国家医药行业的法规和政策变化及时调整经营策略，将可能对公司的经营产生不利影响。

　　应对措施：公司将密切关注行业政策变化，严格执行国家法律法规和相关政策，充分利用公司的产品结构优势、市场竞争及品牌等优势，及时调整营销策略，增强市场竞争力。自主研发和创新是硬道理，公司坚持走专业化学术推广之路，注重产品的临床综合服务价值。公司将紧紧把握国家医改新动向，立足现有市场存量，以强化市场开发，扩大营销队伍，着力营造市场发展环境为抓手，不断完善市场健康发展政策，创新学术营销新氛围，促进公司健康持续发展。

　　经过数十年的快速发展，我国已成为世界第二大药品市场，医药行业的长期成长性得到广泛认同。面对广阔的市场空间，现有的医药企业不断加大投入，扩大规模，同时外资企业和国内其他企业也不断进入医药行业，一定程度上会导致行业竞争加剧。

　　应对措施：面对激烈的竞争格局，应该增加创新性产品推出，加强中医药科学研究,中医药经典名方的研制，加强中药资源保护利用，推进中药材规范化种植养殖，促进中药工业转型升级，构建现代中药材流通体系，扩大产品品牌影响力，合理利用资金，调整营销策略找到正确的营销渠道，将企业做大做强。

　　药品作为与国民经济发展和经济生活关系重大的商品，其价格受国家政策影响较大。近年来，随着监管部门不断完善药品价格体制、医疗保险制度和集中带量采购等制度，医保控费不断趋严，药品价格下降趋势明显，公司主要产品中标价格存在一定的降价风险。

　　应对措施：目前，公司主营产品盘龙七片为独家专利中成药、医保甲类产品，价格体系稳定，盘龙七片入选六部国家级临床诊疗指南、三个专家共识、两本国家级重点教材和一部临床路径释义，同时被推荐为临床用药。面对市场环境变化，公司将持续深化盘龙七片产品循证研究，提升产品自身优势特性，调整终端市场竞争策略，积极开发县级空白市场，加快小儿咽扁颗粒、骨松宝片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和临床、零售双轮销售驱动新格局。此外，利用公司拥有的全产业链的优势，加强药源基地建设，同时加快中成药（院内制剂）等创新研发及成果的转化，以此应对未来药品可能降价带来的风险。

　　惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有18家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计899.95万股，占流通A股13.92%

　　近期的平均成本为33.29元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁28.16万股(预计值)，占总股本比例0.29%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁28.16万股(预计值)，占总股本比例0.29%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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