从拓荒到领跑 达因药业走向儿药“私人订制”的三十年

　　从一家名不见经传的小药厂，成长为如今核心产品品牌价值超过30亿元的行业龙头，达因药业已经从昔日儿药赛道的拓荒者成为如今的领跑者。在即将而立之际，日前达因药业总裁杨杰接受了媒体采访，深入剖析达因药业坚定地在儿药赛道走下去的动力源泉。

　　1994年，北京达因集团在山东荣成收购了一家濒临破产的国有小药厂，达因药业由此立业。成立之初的达因，产品涵盖心血管、糖尿病、消化、抗感染、儿童保健等多个领域。虽然布局较全，但达因的发展颇为缓慢，只能算是一个名不见经传的角色。

　　时间一晃十年，中国医药产业走入了十年黄金发展期。彼时已成立十余年的达因，却依然还是一家没有明确战略方向和强势产品线的药企。愈发残酷的市场竞争让达因意识到，百样通不如一样精，只有专注才能走得更远。

　　到了2007年，在那个风起云涌的年代，达因药业做出了一个大胆、冒险，而今天看来是个明智的决定——全面转型，从一家多元化药企转型为专注儿童药物研发生产的企业。

　　在2007年担任公司总经理主持整体工作的杨杰依然记得，当时国内对于成人药品的需求才刚刚得到缓解，儿童药市场可以用一片荒芜来形容，几乎没有企业愿意把儿童药作为一个主要的发展方向去精耕细作。

　　曾经做过7年儿科医生的杨杰，一方面有着对儿科的特殊情结和对儿科用药的深刻认识，另一方面结合企业的相对优势和对整个医药行业的预判，她认为儿童用药市场有着巨大潜力和发展空间。杨杰决定对达因药业未来的发展战略进行重大调整：剔除成人药产品线，将资源聚焦在儿童用药。

　　然而，转型之路并非一帆风顺。首先，做出这个决策并不容易，它意味着已经成立十余年的达因要舍弃已有一定规模的成人药产品线，重新布局、重新出发。但杨杰坚信，儿童用药市场是一片充满希望的蓝海，用心耕耘，必将收获满满果实。

　　据杨杰回忆，这次转型对于达因药业来说堪比是一次“迎难而上”的“二次创业”，通过建新厂、更新设备、加大研发投入、创建儿药科研平台、引进人才等等措施，达因逐步完善儿童用药产品体系。

　　处在战略转型期的达因药业，一方面提出“量身定制儿童药物”的研发理念，另一方面，为了能更好地研发、生产儿童专用药品，达因药业在山东荣成征地400余亩，重建厂房、购进设备、搭建儿童用药研发技术平台。

　　功夫不负有心人，达因药业核心产品伊可新维生素AD滴剂在儿童维生素补充市场上占据了重要地位，伊可新以其独特的剂型、口感和功效，迅速赢得了广大家长和医生的青睐。 “伊可新”也成为广大消费者和业内人士心目中的儿童营养健康领域的代表品牌。

　　随着伊可新的成功，达因药业在儿童用药领域的地位也日益稳固。此后，达因不断推出新的儿童用药产品，覆盖了儿童保健和治疗领域的多个方面。

　　随着对儿童用药需求的不断提高，适合儿童的剂型、规格及口感的儿童专用药品将有巨大的临床需求，儿童用药市场空间广阔。“当年的决定与坚持是正确的。”如今回看昔日的决策，杨杰这样说道。

　　2016年被视作儿童大健康领域的“大航海”之年。信号之一是国家全面放开二胎；之二是中央全面深化改革领导小组第二十二次会议通过了《关于加强儿童医疗服务卫生改革与发展的意见》。

　　在很多人看来，儿童药赛道终于要“火”了，摩拳擦掌等待入局。殊不知，达因早已在此深耕十年，并且取得了不菲的成果。

　　随着年轻父母的个性化育儿方式和对儿童早期发展的重视，也衍生出更细分的育儿产品需求，洞察这一消费趋势后，2016年，达因药业大胆对伊可新的品牌战略进行了迭代，从单一产品品牌走上了多产品品牌道路，从儿童药品扩展到儿童大健康赛道，坚持“量身定制”的理念，陆续推出伊可新系列营养食品、保健食品、健康用品等产品，益生菌粉、DHA藻油+ARA、钙D软胶囊、锌软胶囊、生物儿童牙膏等产品陆续上市，受到消费者的欢迎，伊可新的品牌价值也持续提升。时至今日，伊可新的品牌价值已经达到30.4亿元，上市28年来。

　　有行业数据预测，目前中国儿童大健康市场规模或超过2000亿元。作为我国最早投身专业生产儿童药物的企业以及如今中国儿药行业的领跑者，想要在这场“马拉松”始终保持领先地位并非易事。在采访中，杨杰表示，达因药业坚持奉行“量身定制儿童药”的研发理念，从儿童的视角出发，以专业的研发设计、生产质量控制来保障儿童用药安全，这也成为达因核心竞争力的表现。

　　具体而言，“量身定制”就是根据不同年龄儿童的生理特点和心理特点，站在儿童的角度，选择适宜的剂型、规格、口味、辅料、包材、包装形式、给药器具等等，根据儿童的个性化需求，“以终为始”设计产品。“在开发儿童用药时，基于目标人群的生理病理特点，选择合适的剂型，设置合适的规格，选择适合的辅料，并通过合理的临床试验设计，验证药物的安全性和有效性，从而开发适合儿童服用的药物。”

　　儿童药的研发方面，达因坚持“政产学研用”协作，与国内多家高校、科研单位、医疗机构、药品研发机构、患者组织等单位和组织建立了长期、良好的合作关系，通过资源整合、充分利用各方优势，更好地开展儿童药物研发工作。

　　在保持自身核心竞争力方面，达因药业坚持“量身定制儿童药物”研发理念的同时，在研发创新投入上也从不“吝啬”，始终坚持将每年销售收入的5%以上投入到科研项目上。如今，达因已经在呼吸、消化、神经精神、内分泌等15个领域进行儿童专用药物研发布局，搭建了包括吸入制剂、透皮贴剂等儿童药物关键技术平台，不断加大儿童专用药物的研发创新投入，集中攻克儿童专用药制剂技术壁垒。

　　除了重研发、保生产，多年来，达因药业在全国各地持续开展“关注儿童用药安全，呵护儿童健康成长”社区公益行动，为社区居民提供儿童用药和健康义诊，免费发放儿童安全用药科普手册；参与“婴幼儿养育照护”科普项目，协助中国妇幼保健协会婴幼儿养育照护专业委员会搭建科普平台、提供专业服务。并与多家专业机构合作科普宣教节目，传递科学育儿和营养补充理念，成为家长心中的“育儿专家”。

　　成立三十年的达因，基于对市场趋势的敏锐洞察和对企业发展的深思熟虑成功完成了战略转型和品牌升级迭代。

　　达因药业不仅成功抓住了儿童用药市场的发展机遇，还通过技术创新和品质提升，不断巩固和提升自身的市场地位。正是凭借极具前瞻性的战略眼光和坚定的执行力，使得达因药业能够在激烈的医药市场竞争中脱颖而出，成为儿童用药领域的领军企业。

　　今天的达因药业，已经成为国内儿科药赛道的中坚力量。据华特达因2023年年报数据，华特达因实现营业收入24.84亿元，同比增长6.11%；净利润5.85亿元，同比增长11.08%。其中，97.66%的营收来自医药业务，也就是其子公司达因药业。

　　值得注意的是，这已经是华特达因自2019年至2023年的五个年度里，营业收入、净利润连续五年实现双增长。达因药业功不可没。

　　达因药业在过去一年实现营收24.26亿元，同比增长18.88%；净利润11.82亿元，同比增长21.58%。

　　营利双增的同时，过去一年里，达因药业的研发费用逼近1亿元，同比增长45.75%。研发人员也成倍增长。2022年底，达因药业研发人员数量为97人，到了2023年底，研发人员数量为235人，同比增长142.27%。

　　收入与利润双双取得双位数的增长，在杨杰看来，离不开达因药业在关键领域所展现出的持续的、显著的优势。

　　长期深耕于儿童药市场的达因药业，如今已经在消费者心目中树立了专业、可信赖的儿童用药专家形象。此外，达因药业对儿童市场有着深刻的理解和洞察。公司紧跟儿童健康领域的最新研究成果和市场趋势，不断优化产品结构，推出满足家长需求的创新产品。

　　当“伊可新”凭借其优异的产品质量和良好的市场口碑，成长为儿童维生素AD市场的领导者后，达因并未仅仅依赖单一明星产品，而是通过不断丰富和完善产品线，打造了一个系统化的产品矩阵。除了“伊可新”外，达因药业还拥有“达因铁”、“达因钙”、“达因锌”等儿童维矿类产品，近年来都在快速成长。“小儿布洛芬栓”、“盐酸托莫西汀口服溶液”、“地氯雷他定口服溶液”、“口服补液盐散（III）”等儿童专用治疗药品陆续上市，达因药业在儿童药领域的产品覆盖到常见病、多发病、罕见病等领域。

　　在商业化方面，达因也在不断优化销售渠道，通过与全国各大连锁药店、母婴店等建立合作，并重视线上渠道建设，为消费者提供更加便捷的购药体验，扩大了产品的覆盖面和可及性。此外，达因药业注重对消费者开展专业、系统、全面的品类教育，通过多种形式普及儿童营养知识，从而提高家长的合理营养补充意识，通过科普儿童常见疾病防治知识，提高家长养育照护能力以及安全合理用药的意识。通过以上策略的高效实施，达因药业树立了专业的品牌形象，有效提升了产品在医生和家长中的知晓率和认可度，带动了销售收入的增长，为公司业绩的持续提升奠定了坚实基础。

　　九游会国际

　　昔日儿药赛道的开拓者，如今已成为领航者，但达因药业从未停下或放缓脚步，因为闯关赛仍在继续。

　　随着国家政策支持力度的加大、家庭消费能力的提升、产品服务的不断创新以及健康管理理念的变革，儿童健康产业将迎来新一轮的发展机遇。对于以达因药业为代表的儿童药企业来说，更要紧跟市场变化，围绕儿童和家庭的核心需求，提供更加优质、丰富、个性化的健康管理服务，才能在未来的竞争中赢得先机。

　　回首过去，达因的成长见证了中国儿童用药行业的发展历程，目前它继续怀揣着“为儿童健康保驾护航”的大梦想，肩负着“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命，正一步步向成为儿童用药领域领军企业的战略目标迈进。

　　达因用三十年的时间，书写了一部儿童用药领域的繁荣篇章。作为达因药业的掌舵人，杨杰坦言，“使千千万万中国儿童健康强壮是我们的使命，更是责任，达因将继续聚焦儿童药物，不断满足儿童用药临床需求，加强育儿知识科普服务，从多元育儿的视角陪伴中国儿童健康成长。”（陈岚溪）

　　针对“神医”“神药”广告行为，去年国家市场监管总局开展了专项打击“铁拳”行动。AG九游会