连续8年蝉联营养保健品出口榜首「艾兰得」是如何把保健品卖到全球的？

　　原标题：连续8年蝉联营养保健品出口榜首，「艾兰得」是如何把保健品卖到全球的？

　　随着大众生活水平的提高和健康意识的提升，近年来健康消费热度明显提升，多重因素助推下营养保健行业进入机遇期，也使得行业内的竞争卷向了更高维度。

　　本期我们拆解老牌营养品企业艾兰得。根据中国医药保健品进出口商会发布的数据，艾兰得从2014年起已连续8年稳居中国保健品出口企业第一。

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　　艾兰得前身原是全球维生素C原料巨头江山制药。1997年，面临内外部双重挑战的江山制药决定开发维生素C片剂以求出路。1998年，江山制药拿到了国内首个维生素C含片的保健食品批文，又迅速注册了“艾兰得”商标，正式进军营养保健品行业。

　　作为大宗原料药，维生素C行业周期性强，价格战严重，主业务仍为维生素C原料生产的江山制药也因此亏损严重。2006年，现艾兰得公司董事长常亮率投资团队收购了江山制药，并开始谋划战略转型。2007年，江山制药关闭部分原料药产能，加码保健品代工业务，并且将目光移向国际营养品市场。2010年，江山制药将其营养品业务独立为江苏艾兰得营养品有限公司。

　　也是在这一年，艾兰得开启了依托国际收并购打通全球营养品全产业链、增强技术实力的“征途”，也逐渐将其营养品品类布局拓展至维生素C以外的类目。

　　具体来看，受2008年全球金融危机爆发、2009年欧洲主权债务危机爆发等因素的影响，当时大批欧美企业估值缩水，而对于想要先在美国这一全球最大的营养保健品市场上站稳脚跟、而后借力走向全球的艾兰得来说，却是正遇良机。

　　2010年1月，艾兰得顺利完成了其第一笔海外收购，将美国老牌营养品企业、当时北美第二大营养保健品制造商International Vitamin Corporation（简称IVC，成立于1955年）纳入囊中。

　　2014年，艾兰得又成功收购美国Adam Nutrition营养品，完成了在美国东、西部海岸的布局。2016年，艾兰得不仅将收购目标企业范围扩至欧洲，还进一步加大了收购力度，先后完成荷兰健康草本调理品牌BLOEM、美国仿制药巨头Perrigo的营养品业务、英国最大营养品制造商Brunel和英国膳食补充剂渠道品牌Biocare等多起跨国收并购。

　　2019年，艾兰得则成功收购了GNC旗下的供应链工厂Nutra Manufacturing，该工厂可生产片剂、硬胶囊、软胶囊等多种营养保健品剂型。2021年，艾兰得继续扩展收购边界，完成了对加拿大VMS（维生素矿物质补充剂）、OTC（非处方药）制造商Vita Health Products的全资收购。

　　当然，艾兰得也没有忽视在中国国内的布局。2016年，艾兰得与恒基达成战略合作，规划在江苏靖江共建“恒艾健康产业园”。2017年，艾兰得组建了跨境运营团队，以开拓国内市场，将海外优质营养品引入中国。同年年底，艾兰得与英国基因检测健康公司Fitness Genes签署基因检查协议，开始规划从基因检测技术入手开发个性化定制营养解决方案。2018年，艾兰得注册成立了欧飞基因，继续深化在精准营养方面的布局。2021年、2022年艾兰得又陆续与恒天然、上海共晶医药、蓝色光标等达成战略合作共谋创新。

　　依托“美国创新+中国支持+全球市场”的发展战略，目前艾兰得已在全球拥有4大研究中心、十余个生产基地，销售网络遍及80多个国家和地区，根据中国质量报报道，其2019年全球合并营收就已超60亿元。

　　在搭建产业链的过程中，艾兰得在剂型、配方、产品创新和覆盖上也取得了长足发展，截止2022年上半年，艾兰得在营养健康领域已获得91项授权专利，其中发明专利23项。

　　剂型方面，除传统的片剂、粉剂、硬胶囊、软胶囊外，艾兰得还注意到营养品消费者人群年轻化、功能食品大众化等趋势，加码凝胶糖果、压片糖果、营养软糖、果冻、功能饮品、乳液、植物软胶囊、微泡粉等创新剂型。2022年，艾兰得液体产线正式投产，自此完成了国内市场膳食补充主要剂型的全面覆盖。

　　在完善剂型体系的过程中，艾兰得不断创新配方、丰富产品矩阵，以匹配更多人群，例如仅蛋白粉一个品类，艾兰得就根据不同的细分需求，打造了增肌粉、乳清蛋白粉、美颜蛋白粉、复合蛋白粉等多种蛋白粉解决方案。目前，艾兰得已储备有上万个营养品解决方案，覆盖基础营养、骨骼健康、肠胃健康、心脑血管健康、运动健康、免疫健康等多个细分方向，关注母婴、老年人、女性、男性、青少年等多类人群。

　　得益于艾兰得在剂型和配方上的不断创新，其代工和自有品牌业务也逐渐壮大。代工方面，随着国内营养保健品市场蓬勃发展，众多玩家纷纷涌入其中，一些新锐品牌的快速增长使得小型代工需求爆发，同时对代工企业的响应程度提出了更高要求。这些品牌想要快速小批量先行试水，再根据是否有爆品潜力再规划后续生产，以更快完成品牌化。艾兰得为此专门打造了C2M直连制造模式，缩短打板供货时间，在确保大型订单的基础上，服务好小型订单用户。

　　自有品牌方面，除了原有的艾兰得，以及收购的BioCare、Bloem等品牌外，艾兰得在近几年还根据营养消费热门趋势推出了多个新品牌，例如2019年，艾兰得推出了运动营养品牌艾兰得威、营养糖果品牌艾佳迪；2020年，艾兰得面向中国市场发布了母婴营养品牌养素贝儿等。

　　中国营养品市场方兴未艾，但想要趁势更上一层楼，艾兰得还面临着不小的挑战。从内部因素来看，以美国和欧洲为起点固然可以吸收最前沿的技术和经验，但要反哺到国内市场仍不是易事；而从外部因素来看，众多营养品企业已展现出各自的强劲实力，未来营养品赛道的竞争势必将更加激烈。