跌下神坛的保健品营销套路深网友：简直就是“智商收割机”！AG九游会官网 九游会国际

　　保健品一直以来都是中老年人的“心头爱”，从二十多年前风靡全国的的脑白金、生命一号，再到如今大大小小上百种的品牌。保健品早已在市场站稳了脚跟，越来越多年轻人正在成为保健品的消费主力。

　　但是为何一直饱受争议的保健品，却能够经久不衰？这背后其实是商家费尽了心思。其中最具代表性的那还得是脑白金的创始者——史玉柱，被称为“销售鬼才”。

　　凭借着一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，就红遍了大江南北。试问当年上到九十九，下到刚会走，谁人不知，谁人不晓？

　　要问他为何能把“脑白金”推广的如此成功？这是因为他有自己独家的三张法宝。

　　第一张：找到阻碍消费者购买的核心矛盾。在脑白金正式营销前，史玉柱就带领几个员工到公园实地调查。

　　在跟几位老太太聊天后发现，其实脑白金还是有一定知名度的，不仅听说过，有几位老人甚至还吃过，反响不错。但是为什么没有持续的购买呢。老人表示虽然效果不错，但是，价格有些贵，舍不得吃。

　　史玉柱马上就发现了要点，如果脑白金一味的向老人推销是行不通的，因为大多数的老人省吃俭用，有点钱都巴不得赶紧给孩子孙子买好的，根本不舍得花那么多的钱在自己身上。

　　本就是针对老年人的产品，不向老人推销，那该向推销呢？史玉柱想老人自己不舍得买，那让别人送不就好了。于是，他做了一个大胆的决定。老年保健品不向老人推销，而向老人的子女推销。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告词顺势而生。围绕“送礼”二字，主打“孝心、家庭”文化，同时还利用了人们随大流的心理，最终实现产品大卖。

　　第二张：不断加深记忆，重复是关键。德国曾做过一个实验，如果想要控制一个人的心智，会那就让所有人不断的重复同一件事，尽管它是错的，而当这个谎言被重复了上千遍之后，这个人竟然会开始相信它是真的。

　　史玉柱就抓住了这一点，开始了他的心理战。“脑白金”广告已经出了很多版本，但是每个版本除了动画人物的服装和背景等有所变化外，台词始终都是一样的。

　　重复上万次的方式，简单粗暴，不但让消费者快速记忆，更能像打油诗一样，随口哼出来，做到了口口相传。

　　第三张：投放时间和位置很重要。再魔性的广告、再有意思的内容，看多了一定会引起消费者的反感，从而主动地规避这类广告。

　　史玉柱也清楚的意识到了这一点，于是“脑白金”广告投放在新闻联播和天气预报前后。常年看着两档节目的大多为中老年人，所以史玉柱很好的把握了这个度。

　　就是这三张法宝，成功将“脑白金”火爆出圈，吸引了一大批的忠实用户。如今，史玉柱更是将手伸进了年轻人。

　　22年，“脑白金+Café”咖啡馆在上海开馆营业，一个“促进睡眠、安神养性”的保健品，却要和有提神醒脑作用的咖啡结合，立马就引发人们的热议。

　　随着社会对健康的关注日益增加，不少人都想来分一杯羹，市场上涌现出形形的保健品。但是食用的人多了，打假和争议也就开始出现。

　　“生命一号”绝对是80后的回忆，头顶光环，手拿瓶生命一号，就是当时好孩子的标准。“生命一号”凭借其独特的大豆异黄酮配方为卖点，宣传该产品内含多种营养物，能够促进大脑发育，提高记忆力，成为学霸不是梦。

　　这样的宣传立马就踩中了各位望子成龙，望女成凤的家长们的命门，赢得了众多消费者的信任，为了不让自家孩子落后，那是一瓶接着一瓶的喝。

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　　有一些已经让孩子长期服用的家长反映，该保健品并没有广告宣传的那么神奇，孩子的学习成绩并没有得到有效的提升。

　　经过对“生命一号”配料表的分析，其实也没有什么特别之处，对大脑保健几乎没有任何作用。

　　如果说80后的会议室“生命一号”，那90后的回忆绝对就是三株口服液。1994年，一个名为“三株口服液”的保健品瞬间整个保健品的市场。

　　三株口服液的创始人吴炳新抓住了人们对预防疾病的需求，以三株口服液可以预防和治疗多种疾病为卖点，线上线下双管齐下。

　　线上，利用广播、电视进行大规模的广告投放，迅速的吸引消费者；线下组成大型的销售团队，大面积撒网，将15万名销售人员派到全国各地进行地推活动，最大限度的深入基层。甚至在农村的墙上甚至都可以看见刷着三株口服液的标语。

　　吴炳新也凭借着自己独到的手段和眼光，在全国范围内都打响了三株口服液的名号。到1996年销售额高达80亿，缴税8亿，成为了九十年代一个不可复制的神话。

　　可惜，人怕出名，猪怕壮，吴炳新苦心建立的“三株帝国”，被接二连三的意外事故摧毁了。1995年，“广东事件”爆发，广东卫生厅发通知，收回三株口服液的批准文号，这相当于在广东范围内再没有三株口服液的立足之地了。

　　紧接着是“成都事件”，由于工作人员未经患者同意就擅自将其作为典型病例进行宣传，引起患者强烈不满，发生纠纷。

　　而压死“三株口服液”最后一根稻草的是1996年“常德事件”爆发，一位湖南老汉，常年患有老年性尿频症，知道三株口服液的宣传后，花重金买了十瓶。

　　可没想到喝了三四瓶后，遍体红肿、全身瘙痒，继续喝到第八瓶，甚至开始全身溃烂，流脓甚至流血。经过医生诊断三株口服液的蛋白过高，导致过敏。

　　经过一段时间的治疗后，陈老汉的病情不断反复，最终不治身亡。瞬间在全国引起了强烈的争议，“三株口服液”从“有病请喝三株”变成了“三株有毒，谁喝谁死”。网友：简直就是智商“收割机”。

　　“三株大厦”轰然倒塌，往日风光不再，即使后来三株冤案得以洗刷，但是也已经无济于事了。其实三株出事是迟早的，毕竟当年对产品的宣传实在是有些言过其词了，把“三株口服液”打造成了灵丹妙药，包治百病。

　　现如今吴炳新也改头换面，担任世界中医药学会名誉会长，成为了一个名副其实的专家。

　　各种品牌的保健品层出不穷，即使相关的打假和辟谣从未停止，但是现在依旧有不少人沉迷于购买保健品，甚至把它们当成了日常生活中必不可少的“良丹妙药”，其实这主要还是因为保健产品的推销太对消费者的胃口了。

　　时代在变化，营销手段也在与时俱进，花样百出。“饭圈文化”“明星效应”让商家们纷纷开始邀请明星做代言。

　　粉丝们当然一马当先，产品刚上线就被一抢而空，再加上他们自愿为自家偶像宣传，即使你不追星，也很难幸免被社交媒体轰炸。

　　其次，产品包装转型升级，不再是土旧的大药罐形式，取而代之的是精美的包装，满足了都市丽人对小奢的追求。也不再做成药丸的形式，而是加工成糖果，饼干，奶昔等，想吃零食时就来一个，健康又美味。

　　最后，就是在你的痛点上疯狂按压，再撒一把盐。是不是未到中年就开始疯狂脱发？工作压力太大，过劳肥已经找上门？晚上睡不着，第二天脸色蜡黄？

　　好家伙这些术语一出来，简直就直击年轻人的灵魂，身材焦虑，年龄焦虑，外貌焦虑一点点摧垮虚假产品建起的围墙，一心只想买买买。

　　就这么几个回合下来，心里的防线一点点被击破，保健品大军成功打入年轻人市场，掀起了一场养生潮流，取得了举足轻重的地位。

　　让我们冷静下来仔细分析，其实很多所谓的保健品我们并不需要，所谓的独特功效也没有那么神奇。

　　比如很多健身博主强推的蛋白粉，其实和吃几两猪肉，鱼肉，牛肉或者喝几杯牛奶、豆浆效果差不多，没必要专门花高价买几桶。

　　各大药房的收银台处都会摆放几排维C泡腾片，不少人为了补充维生素C都会随手买两管，但是维C泡腾片虽然方便且口感较好，但并不适合天天服用。

　　过量食用甚至会导致、头痛、尿频等。而且在食用时也要注意不能和茶水、饮料混着喝，不适合用开水冲泡，最佳温度在40度左右最好。但其实平常多吃橙子，苹果之类的水果就足以保证身体对维C的需求了。

　　如果能买到正规、品质好的保健品作为日常健康的补充其实也无可厚非，但是市面上鱼龙混杂，购买时一定要擦亮眼睛。虽然营销套路千奇百怪，但是消费者一定要谨记三点。

　　首先，要看标志。保健食品的标志为天蓝色专用标志，与批准文号上下排列或并列。批准文号一般会标有年代号和顺序号，如：卫食健字（2002）第0001号。

　　其次，要看产品禁忌。保健品不是普遍使用所有人的，其中一些原材料可能会诱发过敏，严重的甚至导致死亡。因此，在购买时一定要仔细看产品标签和说明书，或者更严谨的是询问医生确认该产品是否对自身有害。

　　最后，提高警惕，切勿贪小便宜。一些保健产品宣传购买自己的保健品就有“专家”义诊、“赠送体检”、“免费旅游”等诱人的条件，不少老人就会因为一些小便宜而上当受骗，购买了大量无用的产品。家里的年轻人一定要经常嘱AG九游会咐老人，要保持头脑清醒，一定要在正规的渠道购买。

　　保健品终究只是一个辅助物，不要被一时冲昏了头脑，一定要按需购买。真正追求身体健康，提高免疫力还是要靠日常生活中持续的保持作息规律，营养搭配均衡，多运动多锻炼。

　　新华网 -食药监总局回应脑白金含褪黑素:适量服用无害-新华网央视网 -谎言把你捧得多高，真相就能把你摔得多狠！解密中国保健品造富“神话”