百家跨国公司看中国｜专访美纳里尼中国董事会执行主席、首席执行官董敏胜：适应医药市场转型需求促进行业升级发展J9九游 AG九游 app

　　J9九游会 AG九游会百家跨国公司看中国｜专访美纳里尼中国董事会执行主席、首席执行官董敏胜：适应中国医药市场转型需求，促进行业升级发展

　　2023年08月18日 14:06 21世纪经济报道 21财经APP 季媛媛

　　中国的改革开放政策推动了经济快速发展，使得中国成为全球第二大经济体，这也意味着医药市场的规模持续扩大。

　　改革开放45年来，跨国药企引入的创新药物和疗法显著提高了中国患者的寿命和生存质量，甚至打破了某些疾病领域“无药可医”的困境。

　　据国家卫健委数据，中国居民的平均预期寿命大幅提高，从1981年的67.8岁提升至2021年的78.2岁，两大关乎人群健康的重要指标也都下降明显：5岁以下儿童死亡率从1991年的61.0‰降到2018年8.4‰，降低86%；传染病死亡率则在1990至2013年间下降60%-80%。

　　另据中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）数据显示，1990年1月-2021年12月，进入中国上市的新药达760种（包括新活性成分和改良型新药）。过去十年，中国在医疗保障、公共卫生服务、医疗服务、药品供应保障四大体系内均取得了瞩目成就，创新药行业的价值在其中得到了充分的呈现，在“治未病”、“治已病”、“未治病”三个方面均发挥了重要作用。

　　麦肯锡全球研究院分析预测，至2040年，中国整体疾病负担将达到4亿年DALY（失能调整生命年），通过预防性手段、治疗性手段和突破性技术研究，有望减少高达55%，即超过2亿DALY的健康寿命损失，这些都与跨国药企引领的医药创新息息相关。

　　作为意大利最大的跨国生物制药公司，美纳里尼进入中国市场已有十余年，见证了中国医药市场发展的“黄金十年”。美纳里尼中国董事会执行主席、首席执行官董敏胜在接受21世纪经济报道记者采访时表示，中国的改革开放政策推动了经济的快速发展，使得中国成为全球第二大经济体，这也意味着医药市场的规模持续扩大。随着人口老龄化程度和城市化率不断提高，人们对医疗保健和药品的需求也不断增长。

　　“这几年，中国的对外开放政策吸引了越来越多的国际医药公司和投资者进入中国市场。外国企业可以通过合资、独资或合作的形式与中国公司合作，从而共享中国庞大的市场机会。特别是中国政府逐步放宽了医药行业的市场准入限制，加速了药品审批的速度，并采取了简化注册和审批程序等措施，都有助于加快药品上市和销售。”董敏胜说。

　　随着中国不断发展，医药行业也面临一些挑战，其中包括知识产权保护问题、市场准入的不确定性以及竞争加剧等，而一直以来，中国政府也在积极采取措施来应对这些问题，以保持医药行业的可持续发展。

　　改革开放以来，中国在医疗保障、公共卫生服务、医疗服务、药品供应保障等方面取得了瞩目成就，吸引外资和同步国际规则的一系列开放政策，也激励了跨国药企全方位地投入到中国健康事业和经济发展的大潮中，成为参与者、建设者和引领者。

　　董敏胜指出，改革开放以来，中国医药行业在创新和研发方面取得了长足的进步。政府鼓励本土企业加大在研发领域的投入，同时也积极吸引国际知名的生物技术和制药公司来华设立研发中心；在支付体系方面，中国医疗保健体系的改革也是改革开放的重要组成部分。随着健康保险覆盖范围的扩大和政策的优化，更多的人们可以获得医疗保障，这进一步促进了医药消费的增长。此外，改革开放推动了中国医药行业的供应链优化。在改革开放之前，医药产品的生产和供应存在一些限制，但随着改革的推进，供应链得到了改善，药品的生产和分销更加高效。

　　在中国发展多年，中国市场也成为美纳里尼的增长引擎和创新引擎。“美纳里尼在中国医药市场的份额逐年增加，其在多个治疗领域的产品受到了广泛认可和应用。中国作为世界上最大的人口国家，具有巨大的医疗需求，这为美纳里尼的发展提供了广阔的市场空间。”董敏胜说，近年来，美纳里尼还在不断加大对中国市场的投资力度，包括在研发、生产和营销等方面。积极寻求与本地合作伙伴合作，共同开拓市场。

　　根据公开信息，作为一家全球领先的制药公司，美纳里尼也在不断将创新药物引入中国市场，美纳里尼在华布局产品管线涵盖了多个领域，包括慢性寻麻疹、男性健康、疤痕产品等。这些创新药物的引入不仅满足了患者的医疗需求，也促进了中国医药行业的创新发展。

　　例如，在今年6月底，美纳里尼旗下第二代非镇静性的长效抗组胺药物力敏能®（通用名：比拉斯汀片）正式获国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，适用于12岁及以上青少年和成年人荨麻疹的对症治疗。力敏能®获批后，将为中国慢性特发性荨麻疹患者带来新的治疗选择，以更高品质的诊疗优势满足患者的未尽之需，引领中国荨麻疹诊疗进入新时代。

　　除了创新引入，加强多方合作也成为美纳里尼瞄准的方向。近年来，美纳里尼积极开展医学教育和学术合作，与中国的医学界建立紧密的合作关系。与中国医疗机构和专业人士合作，共同推动临床研究和学术交流，提高医学知识和治疗水平。此外，美纳里尼也在中国积极参与疾病管理和公共卫生领域的工作，与中国政府和相关机构合作，共同开展疾病预防、健康教育等项目，为改善中国人民的健康状况贡献自己的力量。

　　“美纳里尼通过不断创新贡献了自己的力量，从研发新药到推动数字化医疗的发展，不断探索医药领域的新技术和新模式。美纳里尼还积极推动生物制药和生物技术领域的创新，以满足中国患者不断增长的医疗需求。”董敏胜说。

　　随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，医疗保健需求也不断增加。跨国药企在中国市场融入全球经济的过程中也受益于更大的市场机遇，不断将全球先进的医药技术和研发成果引入中国市场，从而推动中国医药行业的发展。

　　在全球经济浪潮下，如何更好的挖掘中国市场发展潜力？对此，董敏胜指出，可以从四方面着手：

　　一是，加大投资和合作。美纳里尼可以继续加大对中国市场的投资力度，包括在研发、生产和销售等方面。同时，与本地企业建立战略合作伙伴关系，共同探索市场机遇；

　　二是，本土化战略。美纳里尼可以采取本土化战略，更好地了解中国市场和消费者需求，推出更适合中国市场的产品和服务，提高市场竞争力；

　　三是，推动数字化医疗发展。随着中国数字化医疗的推进，美纳里尼可以积极探索数字化医疗解决方案，提供在线诊疗、远程监护等服务，满足中国患者的多样化需求；

　　四是，积极参与公共卫生和健康管理。美纳里尼可以积极参与中国的公共卫生项目和健康管理计划，为中国人民的健康贡献力量，增强企业在中国的社会责任感。

　　“中国市场作为全球经济的重要组成部分，对于美纳里尼等国际医药企业来说，具有巨大的发展潜力。通过持续创新、加强合作以及本土化战略的实施，美纳里尼可以进一步深化在中国市场的布局，实现更长远的发展目标。”董敏胜说。

　　当然，在迎接机遇之际，也需应对中国市场随时而来的挑战。特别是近年来，国内外药企在中国市场竞争日益激烈。美纳里尼在中国面临来自本土企业和其他国际制药公司的竞争，需要不断提升产品创新和市场营销策略。与此同时，中国的医药政策环境在不断变化，政策的调整和变动可能会对美纳里尼的业务和发展产生影响。美纳里尼需要及时了解政策动向，做好应对和调整。

　　以集采为例，国家集采自2018年开始至今，在经过多轮采购后，相当大一部分的品种和相关企业被纳入集采范围。从涉及的疾病来看，集采优先开展于涉及人群较多、用量大、采购金额高的品种，从最初主要采购高血压、糖尿病、消化道系统疾病、免疫性疾病等常见病及慢性病用药，后来范围扩大到包括恶性肿瘤在内的重大疾病用药、罕见病用药等领域，抗肿瘤药与全身用抗细菌药均是国内临床用药使用金额最大的品类。

　　面对集采制度化、常态化发展趋势，董敏胜介绍，对于美纳里尼来说，如果其产品获得国家谈判的成功，有望扩大市场份额，并在医保和医疗保健项目中得到更广泛的应用。以开思亭®为例，这是以第一顺位价格中标的一款抗过敏产品，在中国市场已经上市了17年，市场需求较大。目前，这款产品销量已经超过公司预期。如果以金额来计算，市场份额并没有增加，降价80%后现有市场增长只有30%-40%。随着该产品使用的更加广泛，后续这个产品销售额也有望达80%以上，甚至在其他渠道也会有溢出的效应。

　　“美纳里尼对中国市场的定位是坚定的合作伙伴和创新引领者，进一步加强与中国医学界、学术界和本地企业的合作，共同推进医学研究和技术创新。在面对市场竞争和政策变化时，美纳里尼可以保持灵活应对，持续进行创新投入，提高产品质量和临床价值，坚守在中国市场的领先地位。同时，积极参与中国的健康生态系统建设，推动数字化医疗和健康管理的发展，为中国患者提供更全面、智能化的医疗解决方案。”董敏胜说。

　　药品销售主体可分为三大终端：公立医院终端（城市公立医院及县级公立医院)、零售药店终端（实体药店和网上药店）和公立基层医疗终端（城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院）。在医保控费、药占比、带量采购等政策的综合影响下，处方药的流转开始部分转向了院外，医药零售行业迎来较好的发展机遇。这也意味着，在当前市场挑战下，寻求院外市场增长点成为一大方向。

　　而全渠道布局也成为众多零售药店的共识，更是成为药企进行战略合作的重要一环。据米内网数据显示，截至2021年底，约有20万家药店加入O2O，占全国零售药店总数的1/3。2021年零售药店O2O的销售额达202亿元，2019年以来，其占实体药店整体市场的份额从0.8%上升至3.5%，近3年的复合增长率高达115.3%，而零售实体药店同期复合增长率仅为3.2%。

　　目前，中国零售端发展也主要呈现两大方向：一是整体的处方药零售的市场在增长；二是电商渠道呈现蓬勃发展态势。例如，在B2C业务方面，多家药企与阿里、京东达成了战略合作。在O2O业务方面，药企则选择与泉源堂、叮当快药等签署战略合作，以实现多方共赢的目标。

　　不过，由于目前整个处方药零售企业在互联网医疗与零售融合、保险拓展、渠道下沉上的合作仍显不足，尚未形成一体化的生态系统，未来有待进一步拓展。董敏胜指出，中国零售药店生态圈面临着多方面的挑战。适应政策变化、提高竞争力、加强资本支持、优化供应链管理、积极开展线上线下融合和加强人才培养等是零售药店应对挑战的关键措施。只有持续提升运营能力和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并满足不断变化的消费者需求。

　　董敏胜指出，现在药企越来越频繁地跟零售药店合作，这也是由于药企产品多样，除了医院端产品之外，本身就有一些零售特性的产品。还有些产品由于集采的原因，也只能够选择零售或者电商作为新赛道，在这个情况下就会需要与更多零售的合作伙伴合作。

　　换言之，过去药企和连锁药店会简单直接地采用“买卖”的合作模式。而行业要往前推动发展，绝对不能单靠连锁药房一方的推动，需要将产品、学术资源、平台化资源进行多方融合。

　　“不管产品是否在集采范围内，很重要的一个增长点就是数字化医疗以及数字化营销。因为数字化医疗跟数字化营销能够最大程度地提供患者方便快捷的医疗服务。美纳里尼是比较早进入数字化医疗、数字化营销领域，我们认为，将来新零售将更加注重借力数字化技术推动健康管理服务。”董敏胜说，这几年，企业不仅仅需要将目光放在寻找机会让数字化营销落地，更应该真正为患者着想，除了提供药品帮患者缓解相关症状以外，还要更全面地考虑到患者的康复问题，提供慢病患者的用药指导、健康咨询、健康检测等服务，帮助患者更好地管理健康。

　　在董敏胜看来，未来新零售的发展路径将是多渠道融合、数据驱动和个性化服务、创新技术应用、健康管理服务、供应链协同和绿色可持续发展。通过这些措施，新零售将更好地适应中国医药零售转型的需求，满足消费者的多样化需求，促进医药零售行业的升级和发展。